年根儿前，波波在北京接手了一个服装潮牌品牌直播间，来自靠谱朋友介绍，老板也非常靠谱，达播做了一年，单月破千万数据不错，就是自播这块团队没有人才，之前自播断断续续做的不太好，于是比较急。

来波波公司聊完之后，觉得我提出的逻辑是通的，非常激动，然后波波又去老板的公司喝了一回手冲咖啡，就一拍即合，直接由我们抖查查托管品牌的抖音账号和商城的业务。直接用我们相对成熟的团队体系，从战略打法到运营细节，再到执行颗粒度进行一次全面升级，看看效果如何。

我们先用抖查查数据看下起号效果，从2月份接手的服装（塑形裤）品牌直播间，一周时间就整体拉起来了。流量层级几天做到了B级（场观5w+，品牌直播间达到这个水平且稳定住，基本就是做成了）的水平，之前好几个月都是D级以下的低循环。

本来放假前最后一天拉起来了，团队也比较开心，想着临时安排主播过年加班播，把流量持续下来，但是临了，因为话术有点违规T_T，导致惩罚了，只能正常放假年后再战了，结果年后开播第一天，依然能够在B级以上，证明账号已经逐渐稳定了流量层级。

起号日历图，抖查查专属功能

一周就起来了，我们来看下品牌老板和波波私聊的截图：

品牌老板激动的聊天截图

我们做对了哪些方面？

首先是波波给品牌选择了纯付费打法：

在整个大盘付费占比15%左右的情况下，我们在战略上采用了差异化竞争的方式，利用更多的付费，抢夺优质人群（高净值）的流量。

抖查查数据平台，直播流量来源占比功能

基于纯付费的打法，有几个核心前提，之前我在千川训练营里面也有系统的介绍过，尽量基于超级单品，选择的爆款商品人群比较大且需求，且有足够的差异化，在综合性价比比较突出的前提下，依然有较大的利润率。

在服装这个赛道，绝大部分直播间都是微付费的情况下，利用带有“功效”的塑身裤，作为主要爆品，大盘主力款均价百元以内，我们直接走高端款，定价250-500,区间，给投放留足空间。

起号后，成交密度增加，单场GMV稳定破10w+

通过充分付费，出价较高，形成了付费流量争抢的优势，因为所有流量平台的基本盘，还是靠投放来盈利的。同一个用户，如果能够接受高价格高品质的品牌产品（高投流费用），平台会尽量让其去买高的产品，这样收益最大化，当然，如果本身就喜欢低价产品的用户，平台也会识别出来，直接推给商城上面的产业带工厂商家。

人货场细节方面：

通过直播间穿透率数据可以反映出，基于投放来的精准人群，我们首选需要让直播间的点击进入率维持在比较好的一个数值。

抖查查直播穿透率数据

主播的选择是重中之重，经过我们大量的测试，最终发现在这个直播间，身材高挑的主播，远大于颜值高的主播，紧密功效+逼单话术，更有利于承接付费流量，通过全天不同时段的测试，最终发现早上是成交最密集的时段，运营层面，为了增加付费流量的成交率，我们尝试了多种福袋赠品的转化效果。我们来看下数据：

付费流量整体转化率上升

根据千川大屏的数据，我们看到从节前最后一天起量到节后第一天开播的数据可以明显看到，付费流量的整体转化率，经过我们一系列的直播间画面（主播站位，功效对比小窗）调整，以及转化运营动作，主播话术等。

相信随着持续不断的优化每个转化细节，最终会得到基于当前品牌+货盘的超级转化率。然后投放的效率可以再上几个层级。结合季节性爆款（品类A3人群暴增），做到单日GMV50W+的效果。

下一步，直播间运营岗，还要通过调整，直播间画面，尤其是背景景深，来增加直播间的曝光点击率，现在的背景太平面了，同时要培养6-8个成手主播，因为目前只有一个主力主播的转化数据好，如果真的拉爆直播间流量，承接力是明显跟不上的。要保证想拉时长的时候能够充分拉起来。同时准备新号的开播，承接品牌爆量后的溢出，以及多爆款sku的测试。

商品卡部分，运营也要每天不断关注最重要的关键的词，加强着重突出，做转化率的测试，创建订单到成交部分，要不断优化图片和sku文案。

核心功效词

核心卖点突出

季节和功能暗示

当然，这部分内容在商品卡审核这块也会遇到卡点，但是应该投入更高的重视程度更大的精力去解决这部分的问题。彻底解决，用户点进去，突然没有购买欲望，在最后收单点没刺激到的问题。

最后简单总结一下：

其实做电商，做直播电商，没有什么神一样高深的理论，一下子就能彻底解决战斗。而是先找波波这样的资深专家^_^，定一个最合理的战略打法，然后在每项细节上面，充分执行，不断迭代（注意：每天细节的转化指标都要提升，运营不能干一阵就撤出去！），提升整体的超级转化率。

期待更多靠谱的品牌方，来和我们链接，合作！相信只要大家真心的一起玩，结果都不会太差！链接波波微信：ttttotttto