前两天熬夜写的：抖音品牌自播的一个变种模式创新 反响不错，今天姊妹篇来了^_^掏干的压箱底，希望能给大家带来收获。

达人带货是FACT里面重要的一环，分享一种我们近期跑出来模式：

数据内容来自我家投放负责人：岳盼（微信：yuepan119）的实操案例整理

中小达人投流赋能型日播坑位合作

核心特点：场次多，曝光多，合作难度小！

从月销500-1000w GMV的达人群体里面筛选优质的账号和主播，做高ROI投流型分销，投放方式也深度结合了达人的短视频能力和直播能力，从而形成良好且长期的转化效果；

波波家最近帮一些品牌，通过上一些中小达人（视频+坑位），加上赋能投流的打法，单月做出几百万的GMV，跑顺的情况下，单品牌，单个达人，一个月最多出了500W的GMV。

案例分析：思笔乐stabilo

基于协助品牌思笔乐的品牌自播+绑定达人长期合作，经抖查查数据分析，为其优选了一些适合的达人，根据达人的粉丝画像和转化力，选定产品，组或盘使用达人视频投放图文，起量以后使用视频引流直播间的方式进行高效转化，如果数据转化好，就会长期推该款产品，相当于小专场的待遇了。下图体现了这个趋势，一般情况实际GMV大于第三方数据平台的数据。

数据来自抖查查，点击放大下同

针对芒果妈妈团账号，主打单价100左右的钢笔，面向小学初中等人群，达人长期更新短视频，用于直播和图文的投放。单月GMV最高达500万。

投放数据展示

抖音的生态极大的区别于快手、淘宝平台。就算是达人，也不能控制太多的自然流量，而且今年整体官方的主题是付费驱动自然。所以最好的应对是投流赋能型的达播合作模式。

这种方式的奥义是：甲方提供优秀的产品、品牌加持、投流费用，乙方撮合同时输出专业的打法经验和执行，达人方做好内容和转化工作。

货盘组合不输于竞品的情况下：

1）每个达人可以月度为品牌输出50W-200W的GMV，

2）综合ROI控制在3-5以上（看具体产品和单价），

3）分佣15%-30%左右（有一部分用来投流了），

4）每月合作达人数3-5人，

品牌可以构建出每月几百万GMV的一个中小达播基本盘。

还有一种达播形式也可以采用波波本文提到的方法：

优质达人品牌专场：

达人品牌专场，因为我们这种懂数据懂运营懂投放的公司参与进来，使得可执行度和转化效果都能获得较大提升。

通过对于流量的理解结合数据分析进行达人的匹配以及货盘的组合。让整个专场的运行和流量结合的更加高效，投放方式也避开了之前傻投直播间进入接不住的低效模式。可以给专场直播准备更多的种草短视频和引流短视频，密切结合排品进行投放

品牌案例：林清轩+李小萌 品牌专场

品牌方的自播直播间的投放也是抖查查团队参与执行的。达人（前央视主持人），从第一场直播开始到现在的直播投放+账号投放都是抖查查团队执行的。基于对品牌、产品、达人粉丝画像、转化力风格的理解，密切结合直播运营节奏，做出品销结合的专场数据。

达到了，品牌方有曝光种草有利润，达人通过品和流量扶植做到了用户认可和增长，我们乙方公司也获得了收益和经验、数据的积累。

达人带货是FACT里面重要的一环，之前经典的思路已经饱和，优缺点也已经固定下来：

头部达人专场：

案例：广东夫妇天气丹专场，趣店那场，

优点：猛；缺点：贵；

头部达人坑位：

优点：

没有专场那么贵，出货量有保障，不需要太强的执行团队配合，头部达人几乎不用筛选，对接和BD的工作量也是有限集。

曝光和热度有溢出成交，数据一般会很好看，方便聊各种合作，视频和切片作为品牌优质内容沉淀，可铺给各种流量渠道。

缺点：

1）次数有限，人数有限，没法继续做出太大的增量；

2）衰减周期来的较快，往往前几次效果好，因为待开发的粉丝存量基数大，随着持续的合作，增量部分（单个达人的粉丝增量）跟不上品牌需求；

总结一下：

基于抖音23年整体流量演化的趋势：付费撬动自然。做出投流赋能型的达播模式调整是能够适应当下时代流量争抢的节奏的。

本文完，想持续看到实操干货案例内容。

关注波波！今晚8：00波波会在抖查查数据平台视频号直播，可以关注下！

北京2月25号，线下交流活动，期待你的参加：

抖查查数据会员折扣活动，大家可以去官网或者App开通抖查查会员，建议选择专业版或者旗舰版年度会员。

近期抖查查成立的行业高级群：

千川智囊团（日耗5000+）近300人，总日耗破千万；

抖店自然流智囊团（月GMV50w+），原自然流智囊团；

审核人波波，微信：ttttotttto

因为自然流话题逐渐减弱，中心场运营话题加强，所以原自然流智囊团调整为抖店自然流智囊团

还没有达到要求的同学不用着急，

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