具体是啥，海王相关。

这个案例本身有点灰，但是其隐含的营销思路值得操盘手学习掌握。本文不支持营销案例本身的所作所为。同时平台方也在认真审核违规内容。我们仅仅就这个案例体现出来的用户心智的捕捉进行分析。

案例是我早上刷手机的时候无意间发现的，正好也看到一些群里同学们在讨论，同时问了几个同事发现也是近期刷到了相关视频。废话不多说我们来看下具体的视频：

这个视频不长，看起来就是一条新闻，但是实际上是一个营销的视频，而且做成了很多版本在短视频平台扩散。里面有一些隐含的广告植入，就在渣男的excel表格里面：

在应用商店里面都有对应的App下载：

波波刷到的是另一条视频，隐藏推荐的是一个叫奢媛的产品。功能就是付费寻找另一半的交友功能。我们可以通过数据平台看下他的新增和收入范围。单IOS渠道每日有4000多下载量，日收入2000美金。

我们再看下评论，除了刷的好评之外，都是被套路的用户的吐槽。这里面一般我们看一个产品的真实评价，往往看差评更加有说服力。当然可能很多好评也不是刷的，但是毕竟会混杂一些优化的效果。

大部分的产品都是类似的界面、功能和营收模型。背后应该是一家公司在运营。但是线上的App分身比较多。抖音的视频也是在这两天大规模爆发。想找到这类视频，大家可以在抖音搜索：“海王表格” 这类搜索词可以看到很多。

这次营销的创意来源是6月初的一次海王事件，很多媒体账号发了一个海王的excel表格的视频。视频都很火，好多超过了10万赞，几百万的流量。我用抖查查找到一些，注意看日期是6月份：

但是当时的视频，并没有包含上文中提到的这些App，可能幕后的商家看到营销的机会，将原爆款视频内容植入了营销App，并大量混剪。然后有些媒体和大号看到相关视频也进行了转发和再次传播，日期是8月份：

目前，很多前两天发的营销视频，已经被发布者删除或平台和谐，但是转化效果还是比较明显的。引发了大量的网友对相关App感兴趣，从而去下载体验。

大量视频发布，整个曝光量叠加有可能是过亿的，带来的下载转化效果明显。关键是成本并不高（视频混剪、矩阵账号发布、App矩阵承接），如果换成投放模式，一个有效安装高的时候可能会达到几十元。

以下是分析部分：

这是一次爆款视频的复刻式营销，只是没走正道，推广的产品也有问题。不值得我们去学。但是反映出来的对用户心里的洞察和对平台算法规则的理解是准确的。

第一是，抖音触达用户的效率真的非常高，用户体量大，真实，活跃，优质。所以在抖音里面做生意的能力，是企业的必修课。

第二是，话题敏感度高的内容，更容易传播，围绕着这样的话题，生产的视频内容会更容易爆量，所以利用抖查查（www.douchacha.com）这样的数据平台找爆款视频，从已经爆量视频中去提取精华元素，能够提高视频的爆量能力。抖查查平台有很多视频维度可以选择（分类、时段、时长、画像、年龄、地域等）：

第三是，隐性的广告植入，本身是一条优质内容，顺带能够影响用户心智，效果更佳。正向的案例有很多，比如明星发的视频当中，角落里面的一些用品，销量都会不错。波波曾经观察过媳妇晚上刷手机明星八卦新闻，然后直接去淘宝搜新闻图片中的同款化妆品，然后购买。而现在的抖音，可以完美的将这种场景发挥；

图为抖音宝洁内部分享图片

想看更多可以在抖查查波波公号回复：宝洁干货

由于抖音公域流量足够大、足够活跃，所以无论是卖实体货还是卖虚拟产品、卖服务，或者做品牌曝光，都应该考虑利用抖音平台的周期红利来做点爆量爆单的事情。

而且抖音的推荐流量模式实现种草和拔草一次性完成。现在年轻人宅家看抖音等平台的时间更长，很多产品和服务直接植入短视频，用户刷视频就完成下载产品或购买商品的动作，也自然能激发更多的线上需求。尤其在抖音重点强调兴趣电商后，用户在直播间看评论、看主播介绍，更直观的感知产品消除疑虑，也自然启动了用户心中立即行动的按钮。

借助短视频+直播间，短视频10秒内把用户带到直播间，直播间2分钟解决用户所有疑虑，对方直接产生购买。所以我们所有的商业形式，不仅是做电商的老板，其他所有的形式都应该去适应全新的流量形态的变化。如果你不去抢占这一部分流量，结果不是得不到新增，而是有可能自家的用户被竞品种草，成了竞品的粉丝。

在周期趋势面前，顺势而为，才能紧紧抓住红利，把握住流量的法门，才能让企业包括个人一直保持竞争优势。

为了帮助更多人学习抖音直播和短视频的引流玩法，抖查查专门研发了《直播电商短视频运营地图》，目前已迭代至3.0。

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