当下抖音电商，可谓流量之殇，

内容电商成本居高不下，

自播、达播、内容营销确定性非常低，

小白和中小商家玩转抖音机会是否还存在？

抖音货架增量机会可以把握住！先看一个案例：

某品牌服饰类目，投放多品托管，3天消耗5.8W，拉新1000+人，ROI3.88

抖音做好商城的决心相信大家都感受到了，比价系统上了之后，改价系统又要来了。 同时增量数据持续保持高增长。在如此卷的情况下，总还是有一点小机会可以抓的。就是新的投放工具上线的红利期。^_^下面文字有些引用官方，看起来有点像软文，但是是为了省事表达（并未收钱），大家自行抓核心重点。

正常来说商品卡的付费计划的单产品打爆计划配比：

5条搜索计划+3条通用投放+2条商城广告；

1、搜索计划：它的底层逻辑是主动性行为，所带来的流量是最精准的。我们会发现搜索计划的投产和消耗量级一般都高于通投和商城，最易拉动商品卡自然流；

2、通用投放：主攻素材类型，例如图文、视频、商城都是它的展现渠道，吃素材的优质性。在三类商品卡广告中投产和消耗量级属于中等水平；

3、商城广告：需要用户很强的目的性，主动点击进商城浏览。主攻猜你喜欢的流量，流量较少但好在投产也算不错；

所以需要更精细化的去做商品卡的运营，这样即使不直播时也能有持续且稳定的流量从商城进入，降低成本，请相信，抖音每个推出的新工具，前期都是有产品红利的。

重点来了：多品投放的打爆方法论及商品全域推广的红利

多品投放产品介绍（先简单看下官方的文稿）

1.一句话介绍

多品托管是指搜索广告的「推商品」营销目标下，一种全新升级的托管方式。它可以在一条计划下帮助广告主实现多产品链接同时投放，并通过智能托管的方式，在降低商家的时间成本，提升计划的投放效果。

2.产品优势

1）多品同时投放：支持同时新建/管理多个商品，一条计划即可拉动全店动销，助您轻松打造店铺爆款；一条计划最多可投放30个商品。

2）省心省力，两步到位：只需设置日预算和目标roi，系统将全程托管投放，并进行7x24小时全方位监控和出价优化，降低广告投放难度和门槛，让广告投放变得更加简单高效。

3.适用人群和场景

适合小白、品牌、直播和短视频等全量商家，但针对以下商家格外适配！

总结：多品投放适合多种场景，不管是测款、冷启动、日常销售。都可以做到减少人工成本，不需要做到每条商品计划盯盘，所有商品能在一条计划里看完全部数据。省心省力，更容易和轻松的获取流量。

多品投放如何快速破圈（实操案例来了）

优先投放季节性比较强的产品，他的A3人群足够多、足够精准，在这个场景下做拔草动作，快速拿到结果；

某品牌服饰类目，投放多品托管，3天消耗5.8W，拉新1000+人，ROI3.88

1. 选品思路

清晰目的是什么？是测款还是销售。

1）测款：分类好新品的市场人群和属性。根据产品类目、产品属性、使用场景、ROI相近的产品，去组建多品计划，让每个商品都能拿到曝光。

选择好3—5个新品，高效测款，当天新建3条计划，以后每天新增2条计划，测试数据。并获取新商品专属激励（最高5倍）；

2）日销：产品分类选择、强相同使用场景、同类型、ROI相近爆款产品。服饰类店铺，添加上衣+裙子+裤子，关联性商品，推流更准，加速爆款销售。

选择5个以上产品，多类目抢占更多未触达流量。当天新建5条计划，ROI参考已跑量计划，以后每天新增2条计划测试。

2. 素材选择

1）有优质素材的前提下，优先使用优质素材；

2）没有素材可以先试用商品图片，得到数据参考行业优质图片去优化；

3. 预算和ROI如何设置

1) 测款：预算建议500-1000-2000。小额测试，慢慢调整。ROI设置略低于保本ROI的10-15%，先拿到曝光量级，在根据反馈来做优化，先60分及格，再慢慢优化到80分90分。

2) 销售：预算建议1000-3000-5000。其他计划已经拿到了产品ROI，设置建议等同与跑量ROI，优先做销售，通过某个跑量产品带动所有产品的权重从而进行曝光。

4. 定向人群

1) 测款：只定向【性别】【年龄】，年龄只选择3项最匹配的。人群设置参考巨量算数--关键词--人群画像

前期数据模型不足，需要精准带标签的用户，给账户和计划打上标签。

https://trendinsight.oceanengine.com/arithmetic-index?source=bp_portal

2) 日销：不定向人群，选择智能放量，选择【年龄】【行为兴趣】

账户和产品已经有数据模型，这时候我们选择智能放量，最大化拿量。

5. 降低人工成本

投50个产品链接，通过标准计划需要消耗50个产品计划+产品分类+复制计划+人群设置+素材设置+ROI设置+预算设置；

都是重复性工作，浪费时间成本；

通过多品投放需要消耗5-10个产品计划+产品分类+复制计划+人群设置+素材设置+ROI设置+预算设置；

对比之下我们会发现通过多品投放，所需要花费的时间缩短，效率提升1000%+

多品投放实操流程（重点内容敲黑板）

下面是创建多品托管的全流程；

1）界面登录--选择【竞价推广】中的【标准推广】

2）单击新建计划

3）选择营销目标中的【推商品】--营销场景【日常销售】--广告类型【搜索广告】--推广方式【托管】

4）选择好绑定的抖音号--添加需要投放的商品

5）在支付ROI目标中下面的框内填写您期望达成的数值--设置好支付ROI目标

6）设置投放预算--输入日预算的值

小tips：前期建议少次提升的提升预算（会导致系统反复重新核算，控制流量）

7）定向人群--建议前期不设置或者少量设置人群，避免系统抓取不到产品人群；有消耗之后在缓慢的进行人群设置和智能放量

8）创意设置

1.默认抓取所有商品链接主图推广

2.可视素材质量进行添加视频/图片/商品图片

3.如添加自有素材需要同时标题，否则创意将无法正常投放 

这里再给给大家剧透个工具

【商品全域推广】

他的底层逻辑和直播的全域推广是一样的。持续加强自然流量和付费流量的协同性，同时不断集成最先进的技术能力，帮助商家投放广告。带动店铺整体的流量提升，从而获得更高的交易额。

原推广手段「标准推广」重点关注广告ROI这一考核指标，帮助客户提升广告带来的交易额，间接提升整体交易额；全域推广以调控整体流量为目标，可调控的流量池扩大，更有利于帮助商品撬动更多的流量，直接提升店铺整体交易额。

在直播间体裁外，其他体裁（短视频、商品卡、图文等）的流量占比持续提升，商品卡同时也是抖音电商的持续发力点。随着全域推广在直播间推广场景已全量，全域推广的调控能力将进一步覆盖到推商品场景，实现包含短视频/商品卡/图文全体裁一站式的升级优化。在不同渠道商品在多体裁下的全域流量，追求整体GMV扩大。

产品优势

优势一：全域流量的调控，全域推广打破付费与自然的流量划分逻辑，释放全域流量价值，撬动自然流量。

优势二：商品全域推广下，短视频/商品卡/图文体裁统一调控，实现内容场和货架场同时拿量。无需纠结如何选择推广商品的投放工具，一站式全域流量触达

优势三：每条智能计划支持选择单品或多品投放，无需频繁新建计划，减少人力操作成本，有效提升投放人效。减少推广上的操作，追求系统最大化跑量。

每个产品功能的背后都代表着一个产品红利，抓住风口红利才能跟上平台趋势节奏；拥抱新的流量趋势，利用时间去拓展更多与投放相关的链路，实现全链路经营，当然也是一个挑战；在流量和规则极速变化的大环境中实现弯道超车，完成一个阶段跨越转型；

2024在抖音电商，做好这三件事：全面进阶全域推广、抓住优价好物红利、开放拥抱AI投放，让生意爆发更简单！