卷了一年，是不是不太挣钱？某大佬说单条业务线赚过1000万都不太现实。如果实现了，往往有违规、违法的风险。这一年，波波这里的抖音线业务，流水扩了3倍多，人员也多了近2倍，整体是盈利的，但不是很多，最大问题是，到年底的时候，感觉方向还需要调整。

创业10年的发展过程上墙

从19年底开始，波波带着公司业务线，进场抖音，几年时间也做起来了，虽然遇到疫情，和内部各种变化调整，总算也是和几个合伙人立住了一个300人的新公司。23年初，本来布局的挺好，整合了资源，该踩的油门也踩了，本以为能赚不少的几个赛道，因为各种原因卡了，虽然规模有所增长，但没有跑出理想的节奏。

杭州efc工区

感觉，单一的竞争优势，效果变差了。23年，我在团队招聘能力建设，公司基础设施配置，以及客户资源引入上面，比之前投入的精力多，结果没有直接换成高速增长的业绩，上半年本来有一些小爆发，但是卡点一来就崩，新业务显得格外脆弱。

本以为提升人才密度，招聘更有经验，更加激情的人才就能解决问题，但是远远不够，项目一出现波动，人员状态下滑的严重，需要磋商更高的人，才能坚持到最后，还有就是很多项目因为负责人只懂业务不懂经营，在成本控制上，很差，把好不容易做出来的利润，一下子就亏进去了。

官方祝贺蛋糕

新业务摸爬滚打着前进，探索出：服务商+IP的发展模式，逐渐走向，超级服务商+超级IP+核心系统的模式，也有一些磨合比较久的老客户越来越稳健。几个业务线，利润和规模整体是在增长的，但是利润率下降得也太快了。行业不稳定，带来的崩盘很多，做着做着挺好的赛道就不让做了。所以整个团队必须跑得更快，躲过大逃杀的死神的脚步。

和很多玩家交流，新起的业务盘，少有赚大钱的故事，大都是亏损，或者赚个流水规模。纯带货的生意盘，5个点以内的利润率都算不错^_^

看到的牛B案例，多是一瞬间的案例，比如一场直播，一条短视频，或者是一个月的数据。拉长周期都会显得一般般，猛了一两下就回归平静。

针对当前创业环境，总结几点心得：

1. 付费流量的竞争一直在持续，更高的获客成本永不可逆。护肤赛道的头部，获客成本已经是1000多了，教育赛道，硬件的获客成本更是已经达到3000+了... 流量越来越贵，且衰减很快，获客单价持续的涨。懂投放也无法让逻辑不适应市场的产品脱颖而出了，只能做优秀产品的如虎添翼。

2. 流量卷，势必会让优质内容更有机会。无论是从素材制作上面，还是在原生广告上面，甚至是品牌短剧上面，大家都更舍得投入了。激励政策也逐渐从玩法运营身上，向着优质内容激励上面转移。未来的投放空间，要靠优质的内容能力去拉扯出来。

3. 每个流量阶段，都会以典型的打法，留下一些胜出的企业，一些掌握流量能力的人，吃完红利，守在高位。然后，新的变化带来新的玩法，所有人再次迎接新的流量生态。

4. 用钱，用资源，去硬换数据，越着急越是不行，很多企业和品牌等不到长期价值的收获，牺牲了这些去换当下的苟且。每看懂的玩家，简单粗暴得投入一波钱和一批货，就直接想要各种结果，结局往往不理想。单纯的现金优势，产品优势，资源优势都不够让你胜出。

5. 每个机会出现，到死海的周期进一步缩短，几个月，没抓住就错过了。更早得看懂和布局，更快的行动，更高效的资源整合，才是未来竞争的最主要的核心竞争力。机会转瞬即逝，甚至来不及谈判和博弈。分多分少，拿到才好。

6. 蛮干死，过于乐观的看待市场竞争必死，过于自信必死，认知不够打法单一必死。

7. 撕逼的案例多，也是因为卷，企业或者团队的内部资源有限，但是每个人的欲望很大，不够分的时候就是零和博弈，信仰很难建立或者拉齐。

8. 管理成本一步步在升高，信息发达对企业管理的冲击很大，员工都有机会成为超级个体，就不太依赖企业的长期赋能，会让没有核心竞争力的企业的利润进一步下滑。反而进入成本高的行业，因为有壁垒，管理难度会越来越低。

9. 大大小小的企业，很多都失去了创新的欲望，每个部门的kpi卡得太死，员工几乎没有什么创造力可言。归根结底还是生存压力太大了，没有成本去试错。

10. 很多技术创新，打法创新，因为对市场评估不足，推广应用不起来，很难获取较大收益。懂产品的人，很难同时懂市场，懂市场的人，手里没有好产品。

11. 没有基本盘的利润都是昙花一现，没有任何价值，不属于商业创业，只能定义为搞钱。

12. 很多人头一回创业，没有对市场的无情铁律充分认知，觉得自己努力了就该有人同情，还有就是不能理解合作的价值，认为自身是无敌的，都会被残酷的市场打脸。

13. 每个赛道，都飘着一些“大哥”，很多人分不清骗子和真大哥，如果你期望的条件只有骗子能够满足的时候，那就应该好好反省下自己了。

14. 带货的想卖课，卖私董会，卖私董会，卖课的的想带货。一个觉得自己利润低，一个觉得自己老卡死。

15. 合规、长期积累、建立核心竞争力、持续性的品牌宣传、成长起来的人才团队和高效的协作方式、完善的技术解决方案与系统建设，都是打造未来有核心竞争力的企业的唯一途径。

16. 信誉越来越可贵，绝不要丢失，这是做任何事情的前提。不讲规则的人和公司，绝对不会去二次合作，尽量远离。

17. 话语权，来自于实力，没有实力，就别整天想着找面子。有时候真诚比商务技巧更加能够打动人。

18. 擅长的领域，或者积累了一点优势的领域，一定不能沾沾自喜，一定要持续性的投入，强化，拿到更大的结果。

19. 关于基本盘的建设，跑通流量模型的产研团队为最性感。靠运营能力赚到的钱，都不持久。带货公司，也要通过技术建立自己的核心竞争力，提升效率，积累数据，强化品牌。

20. 适应环境，做最好的选择，不贪不怂，走稳步成长的道路，把回报留给时间。

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