今天波波给大家回顾一些我身边的朋友的发展历程，从别人的案例中总结一些成功的经验和方法论。

抖音难，

但其实机会也一直都在！

先来看一组2021年和2023年的对比图：

2021年1月，波波武汉做完活动，到青海公司参观

武汉活动文章：抖查查武汉活动

如今公司刚搬入5000平新址，朝“一天1亿”进发

昨天千川群里聊天，有同学号召北京组局，临时起意，小冬直接杀到波波公司聊了几个小时。他是刚参加完广州的活动，然后又去武汉拜访了同在千川智囊团的青海，看到北京临时有局就果断杀来。^_^

正好群里青海老板看到信息，也给我同步了一些他最新的发展情况，还是很牛B的。2年时间，起盘了一家非常牛B的抖音服务商（大家电类目）。近期的报道文章：青海的报道文章

2021年，公司成交额不到一个亿，2022年接近十亿，期待未来3年内，公司带货GMV超过100亿！发展速度和结果真不错。

记得21年我去武汉办活动的时候，结束后去青海公司参观，当时还是以母婴为主的业务形态。结果没想到果断抓住大家电品牌进场抖音的机会。服务好了一个品牌：华帝，进而赢得了服务更多优质品牌的机会，迅速把抖音服务商业务发展起来了。

面对创业，面对生意，面对抖音：

应该保持敬畏，用于探索。在一个，对有些人是天堂，对有些人是地狱的，充分竞争，又红利频出的流量赛场。要有竞技的心态，拼搏的精神才能笑到最后。

2021年-2023年：

很多人亏了钱！

太多盲目进场，业务还没理解透，上来砸场地，砸货盘亏钱的案例了。还有就是先赚后亏，跑通了点小逻辑，然后盲目扩张乘10倍规模（一个直播间跑通了马上弄场地建10个，以及类似的行为），亏完倒闭的惨痛经历了。

很多人赚到了钱！

比如来交流的小冬，也是做和青海比较接近的类目，厨电，而且起盘的更早，青海团队刚进场的时候都是对标他们的白牌打法去学习。年GMV也做到6000多万，几年下来，3-40人团队规模，做了千万+的利润。已经是让很多人羡慕的盘面了。

不过，小冬和波波交流时表示，从2023年回头看，其实有很多机会没有关注到，或者去深挖。他从近期参加千川智囊团的活动，以及和青海团队的交流，总结了一下，发现同一个时间点，信息的收集（不错过行业机会），战略决策的制定（更长远的布局），再加上优秀的团队优秀的执行力，可以取得更大的成果。

总结几点波波对青海老板做起来的一些看法：

1）有较强的积累，无论是互联网经营，还是电商经验，还有在服务商业态之前做达人做货盘的积累，都是宝贵的财富。避免了小白进场，急功近利，认知、团队、资源都跟得上。（准备好了）

2）抓住了属于21年的一个机会，品牌自播元年+大家电类目进场抖音，第一个机会，很多圈内朋友都看到了，但是第二个机会很多人就没有接触到，2个机会叠加出一个细分赛道的红利。选赛道选的好，真的比努力和专业要重要。抖音电商起来了，家电类目必然会出现和几大平台分庭抗礼的局面，而大家电赛道的GMV非常高，同时品牌优势明显，做品牌服务商的前景也是非常明朗。很多人只是看到了品牌自播，但是选类目时（比如服装、美妆）就直接决定了无尽的内卷。（机会来了抓住了）

3）打造持续学习进步型团队，虽然早就是比较懂抖音懂赛道的资深玩家，但是依然足够谦卑，保持学习的心态，比如5月份，就派了团队好几人来波波这边和黑牛的课上学习，虽然人家视频部门当时已经30多人了，有自己的一套成熟的方法论和sop，但是依然花时间精力，投入成本继续学习其他家的现金技术和思想。（做出成绩后，没有自大，没有傻缺的去盲目扩张，而是进一步提升自身的核心竞争力）

4）逐渐吃到城市红利，成为地方的本赛道的龙头企业，在企业品牌形象、人才获取培养、地方扶植资源上面进一步按照规则玩，滚大基本盘。（从其他生意逻辑里面进一步强化基本盘）

反观很多，进场抖音，创业失败的同学，你在开始做的时候：

1）有没有思考清楚，自身的优势和短板。

2）在选择赛道方向上有没有考虑，长期价值，核心竞争力，以及赛道红利。

3）在发展过程中，是不是面向着最终的淘汰赛以及决战做准备。

4）同时有没有组织起来足够的发展资源。这些都是可以从青海的案例上学到的宝贵经验。

波波也做了服务商业态，但是和青海的路线略有不同，今年也达到了一个快速成长期，简单给大家拆解下我的思考逻辑。

1）资源层面：抖查查和波波的影响力和号召力，在杭州的一流的视频团队能力，和顶级的投放能力，以及出众的直播间运营能力，还有一系列自家的行业IP资源：黑牛、乐爸等。

2）赛道选择：抖音综合服务商，基于内容能力和数据分析能力的优势，以及IP操盘手，想做类似华与华、小马宋的发展策略，弱化公司的商务属性，走超级IP+超级案例+内容营销。具体的类目结合当下的红利类目作为根基，然后渗透竞争较为激烈的经典大类目

3）持续不断迭代自身能力，让团队保持飞速进步。

4）参考星罗许欢老板的思路，多城市布局（北京+杭州分别200+团队），网罗优质人才，然后偏劳动密集型一点的工作，比如客服、BD等常规工作选择3-5线城市（300人以上）布局。

5）多一个维度，就是，波波自己玩了很多年玩的很6的裂变式创新模式，基于前面的能力基本盘，孵化裂变多个小而美的高利润创新公司，作为能力模型的补充，同时某得新的增长机会。

今天的文章先写到这里，下次这类文章还会继续，智囊团里有很多的同行者都是值得大家学习的，波波会继续挖掘他们身上的故事。^_^