你的抖店，正在从“购物第一步”里消失！

AI正在接管“买什么”的第一句话，你的店铺能不能出现在AI的答案里，成了新的生意问题。对话框里长出的购物车——消费的第一入口，正在从搜索框搬进AI对话

作者｜波波（爱搜创始人&CEO）

最近半年，电商圈发生了一件很多人还没当回事的变化：消费者买东西的第一句话，开始不跟搜索框说了，而是跟AI说。

“帮我找一双三百块、适合通勤的白色跑鞋”——这句话在豆包里说出来，AI直接给你推商品卡片，点进去就能下单，全程不用跳出。

你的抖店能不能出现在那张卡片里，正在变成一个决定生死的新问题。

这篇文章，写给我的同行，也写给所有还在犹豫的电商人。我想把三件事讲清楚：AI电商这个趋势真不真、现在进场来得及吗、应该怎么进场。

Part.01 变化

购物决策的第一站，换人了!

2026年3月，豆包正式开启“一句话购物”内测；4月，“帮你选”上了App导航栏；7月15日，抖音电商把豆包列为独立成交渠道，商家后台可以单独看到豆包带来的订单、GMV和ROI。

这不是一次功能上新，是一次入口迁移。

过去十年，电商的流量入口是搜索框和短视频信息流；现在，第一入口正在变成AI对话框。今年618，人民网在报道里说得很直白：AI正在成为购物的“第一入口”，未来的电商流量将不再是搜索关键词，而是AI的精准意图识别。

判断一个趋势真不真，我只看一件事：平台愿不愿意把交易闭环交给它。豆包从商品推荐到下单、支付、售后全链路打通，抖音电商单独给它算渠道、单独看ROI——平台自己已经用真金白银投了票。最高抽佣18%！豆包正式独立计费，商家GEO运

图1：消费入口迁移——从搜索框到AI对话框

入口迁移意味着什么？购物决策权在易主。过去商家抢的是搜索排名和推荐位，以后要抢的，是AI在回答“买什么”时愿意推荐谁。谁出现在AI的答案里，谁就出现在消费者的下一步。

光说趋势可能还抽象，我讲一个昨晚刚发生的真实体验。

我在浴室发现玻璃胶上长了霉。20:14，打开豆包问了一句“浴室的霉菌用什么杀比较好？”。AI很快给了一套方案：首选含氯泡沫型除霉剂，为什么选它、怎么操作、代表品牌都写清楚了；还给了平价备选和注意事项。

我接着点了一下“花王购买链接”，AI直接推了抖音商城里的商品卡片：38.9元两瓶、已售5000+、带运费险和7天无理由。

20:16下单付款，订单状态已经是“打包中”。从提问到买完，两分钟多一点。三张截图在下面，是完整流程。

图2：20:14，向豆包提问“浴室的霉菌用什么杀比较好”

图3：20:16，豆包推送抖音商城商品卡片，点击下单

图4：20:17，订单进入“打包中”全程两分钟多一点

这趟体验里，最让我在意的不是“AI懂除霉”，而是整个过程没有一个环节需要我跳出对话框：搜索、比选、信任确认、下单，全在一个对话里完成。

这种习惯一旦养成，很难再回去——下次买任何东西，第一反应都会是“先问问AI”。

Part.02 信号

已经有人在这条路上拿到结果

我最近听到一个真实案例：有商家专门研究用户会向AI问什么，围绕这些真实需求去优化店铺和商品信息，抖店单日成交直接破了万单。

这个数我不能说它是常态，但它说明一件事：AI入口的需求是真实存在的，而且能被承接。

再说规模。常规电商的市场规模，行业里普遍说万亿级；AI电商呢？我的判断是，万亿可能打不住，五万亿、十万亿是很有可能出现的，而且会很快出现。

判断依据不复杂：AI入口背后是数亿级的活跃用户——豆包月活已经到3.45亿。当“先问AI”变成购物的默认动作，每一笔被AI推荐的订单，本质上都是一次入口级的流量分配。

现在进场，不是去抢存量红利，是在入口刚开始迁移的时候，把位置占住。

Part.03 误区

别用旧经验打新仗

这个窗口期，最容易翻车的不是不做，而是用老打法做。我见过几种典型的错法。

一是经验主义。把过去做电商的整套打法原样搬过来，觉得“流量逻辑没变”。但入口变了，分发逻辑就变了——AI推荐的是信息质量和语义匹配，不是单纯的出价和坑产。

二是只盯ROI。新渠道早期，数据链路还在建立，ROI算不平就急着下结论，很容易把窗口当成噪音错过。

三是自大。一次合作没跑出来，就换三家服务商赛马，用数量赌概率。钱花了不少，位置还是没占住。

不是这些做法不对，是节奏不对。AI电商现在还不到拼投入的阶段，现在拼的是理解和速度。

Part.04 进场

两条路，先想清楚走哪条

我给电商同行的建议很朴素：要么小步快跑，要么借力合作。

小步快跑，就是自己把工具和方法逐个试一遍，快速拿结果，错了就换，跑出模型再放大。这条路适合团队小、反应快、愿意交学费的玩家，赌的是速度，冲的是头部。

借力合作，就是找已经在AI电商里拿到结果的人一起做。这条路适合不想反复踩坑、想快速建立细分领域优势的商家。别人的结果不是用来吹的，是用来缩短你的探索周期的。

两种方式没有高下，关键是别摇摆。最怕的是既不想投入试错，又舍不得找人合作，最后在犹豫里错过整个窗口。

我常跟团队说一句话：快就是慢，慢就是快。现在抢的是时间，不是完美方案。

Part.05 关于爱搜

在AI电商这条路上，能帮你做什么

说说我们自己。

爱搜是一家专注GEO（生成式引擎优化）和AI电商布局的公司。我们做的事情，用大白话讲就是：让你的品牌和商品，成为AI在回答用户问题时愿意推荐的那一个。

这里面有三个层面：让AI看得见你——信息能被检索到；让AI看得懂你——商品卖点、参数、口碑能被结构化理解；让AI愿意推荐你——在语义相关性、可信度、评价体系上建立优势。

豆包把电商单列成独立渠道之后，GEO从概念变成了生意。谁能把店铺信息整理成AI眼中的“高信任内容”，谁就在AI的推荐位上有话语权。

我们不做一锤子买卖，更愿意和有结果的商家、想进场的商家双向奔赴：你在你的细分领域深耕，我们在AI入口这一侧帮你把位置站住，一起把头部做出来。

如果你已经在AI电商里拿到结果，或者正准备进场，欢迎来聊聊。风口不会一直开，但窗口打开的时候，站在门口的人都有机会。

Part.06

写在最后

回到开头那个问题：你的抖店，会不会从“购物第一步”里消失？

答案不在平台手里，在你手里。

AI推荐这件事，现在已经不是要不要做的问题，而是谁先做、和谁一起做的问题。

快就是慢，慢就是快。

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