移民赛道抖音获客，搜索DSO，每天只花10分钟，一单可以赚一万，实操分享

原创

西昂

GEO知识库

5小时前

今天给大家带来的是，来自爱搜智囊团知识星球：西昂的精华帖。3800字近期实操案例分享，有数据有截图，详细介绍了其在搜索获客上面的思考。

大家好，我是西昂。

今天想聊一个新项目的DSO获客——移民项目获客

起因是有个朋友在做马来西亚第二家园（MM2H）的业务，知道我擅长在社交平台搞流量，就找我合作：我负责在小红书和抖音上引流获客，客户成交之后按比例拿佣金。

说实话一开始我也犹豫了一下。移民这东西听着离我的圈子挺远的，我一个做小程序的，跑去搞移民内容，会不会太跨界了？

后来想了想，其实核心能力是一样的——都是在社交平台上做内容，吸引精准用户。 小程序我是引导用户去搜索小程序，移民我是引导用户来私信咨询。渠道和方法论根本没变，变的只是内容方向。

想明白这件事之后，我就开始干了。没想到还真的成交了！一个客户的佣金就有一万多！

为什么觉得这事值得搞？

移民获客的变现逻辑跟我之前做的事不太一样。它是高客单价的生意——一个客户如果成交了，佣金是几千到几万。但成交周期也长，客户从咨询到签合同，中间可能要聊好几轮。

好在我不需要负责后面的环节。引来精准客户就行了，跟进、转化、签约都是下游的专业团队来做。

所以对我来说，这事的门槛其实就一个：能不能持续产出移民相关的内容，把有需求的人吸引过来。

账号搭起来其实挺快！

小红书和抖音各搞一个号。名字带关键词就行——"马来西亚""第二家园""移民"这几个词排列组合一下。头像我随手找了张吉隆坡的风景图，背景图放了张MM2H政策的信息卡片。对了有个坑，别用马来西亚国旗当头像，我一开始用了，后来被系统提醒说不合规。

比如头像、昵称、简介都可以参考同行的，同行是最好的老师。

内容怎么做——从发愁到找到感觉

搞定账号之后就是想内容怎么做了。说实话我挺发愁的，我又不是移民顾问，对这个领域的了解也就比普通人多一点点。

但后来我把小红书上的移民类笔记翻了一遍，心就定了。怎么说呢，大部分中介发的东西要么是把政策条文直接贴上去，干巴巴的没人看；要么就是硬广，上来就"想移民找我"。真正把政策用大白话讲清楚的，少得可怜。

那我想这不就是我能做的事嘛——我擅长的就是把信息整理成普通人看得懂的内容。

后来跑出来几种数据还不错的：一个是做那种"一图看懂"的对比卡片，比如白银、黄金、铂金三档的条件放在一张图里，存款要多少、收入要多少，一目了然。这种笔记收藏率贼高。还有一个是"避坑"类的，比如"别再被中介忽悠了"这种角度，因为你敢讲别人不讲的东西，用户就觉得你靠谱。

其他像申请材料清单、跟泰国精英签做对比之类的也可以做，说白了就是别人拿不定主意的时候你帮他把信息摆出来。

一篇笔记是怎么做出来的

MM2H的政策隔段时间就会改，所以每次做之前我都会先让AI帮我查一遍最新的官方条款，翻译成大白话。这一步省了我太多时间了，不然光啃那些英文政策文件就够我喝一壶的。

拿到整理好的信息之后，我就用稿定设计做成知识卡片，蓝白金配色，走商务风。做完先发小红书，然后同一套素材改一改发抖音，加个背景音乐就行。

一篇内容做下来大概10-20分钟左右。赶时间的话也有偷懒的办法——小红书上搜"第二家园"，看到写得好的笔记用哼哼猫下载，稿定设计二创一下发抖音。但搬运多了会限流，我后来还是老老实实自己做为主。

标题、关键词和引导私信

标题我会专门花点心思。之前用AIDSO爱搜查过抖音的搜索热词，"第二家园"这个词搜索量挺大的，标题里带上它效果明显好一截。

工具入口：AIDSO爱搜小程序

推荐PC版本：www.aidso.com

做移民内容让我对抖音搜索流量有了更深的体会。推荐流量虽然大，但移民这种事，用户不会因为刷到一条视频就冲动去办——他们一定是自己先有了想法，然后主动去搜"第二家园怎么办""MM2H需要多少钱"这些词。搜过来的人，精准度比随便刷到的高太多了。所以我后来在抖音这边，有意识地往搜索优化的方向靠，多卡"马来西亚长居计划条件""第二家园存款要求"这种长尾词。搜索量不算大，但来的人基本都在认真考虑，私信质量明显更高。

抖音指数也会看一眼，主要看看"马来西亚第二家园"这个词最近哪些地区关注度高，然后针对那些城市的用户做点内容上的调整。

每篇笔记最后一张图我都会放一句"免费评估方案，请私"——不放的话用户看完就划走了，加了之后私信量多了不少。

内容违规和限流这个坑

这个坑我一开始完全没想到。做小程序推广的时候，内容基本不涉及敏感词，发啥都没问题。但移民类的关键词在小红书和抖音上挺敏感的——"移民""签证""绿卡"这些词，平台管控得比较严。

我有几条笔记标题直接带了"移民"两个字，发出去浏览量就是起不来，连正常的推荐流量都拿不到。一开始我还以为是内容质量问题，反复改封面改文案，折腾了好几天才反应过来可能是关键词的事。后来摸索出来一套办法：文案里尽量用"第二家园""MM2H""长居计划"这种具体的项目名，少碰"移民"这个大词。 图片上倒是可以稍微放开一点，平台对图片里文字的审核没那么严，所以我把"移民"放图片里、文案里不提，数据好了不少。

还有一个坑是引导私信的措辞。一篇笔记里又提移民又写"私信咨询"，特别容易被判成营销号直接限流。我后来就把引导拆开来——正文只讲干货，最后一张图单独放一句CTA，这样被限流的概率小很多。小红书那边比抖音严，有些笔记发出去直接提示"违反社区规范"，连申诉都没用，只能删了重发换个说法。

怎么把人从私信引到微信？

引流到私信只是第一步，怎么把人加到微信上才是真正的技术活。

我一开始想得太简单了，有人私信问我就直接回一条微信号过去。结果小红书秒吞消息，对方压根看不到。我还傻傻地等了两天觉得人家不理我，后来才知道是平台把消息拦截了。换成发"V""威信"这种谐音词也不太稳定，有时候能发出去有时候不行，全看平台心情。

后来我学乖了，不急着发微信号，先在私信里正常聊几句，回答对方的问题，让他觉得你确实懂这个事。聊到差不多了对方一般会主动问"怎么联系你""有没有微信"，这时候再拆开发，比如"askt""eas"分两条，或者说"主页有联系方式"。这样被吞的概率小很多。

抖音那边好一点。我后来索性把抖音号做了蓝V企业认证，这样主页可以直接挂电话和微信号，用户自己就能看到，省得每次在私信里绕来绕去的。小红书也可以开通企业号推送给用户联系卡片，这样就更方便啦！

有朋友建议我搞个小号专门做引流，大号只发内容不碰私信，万一小号被封了也不影响内容号。这个思路我觉得挺对的，但我暂时还没来得及试，目前就靠一个号又发内容又引流。

过程中交过的一些学费

冷启动那两周

刚开号那两周是最难受的。发了十几条笔记，浏览量加起来可能不到一千，私信一条都没有。每天打开后台看数据，个位数的点赞、零条评论，说实话挺打击积极性的。

我中间有一天晚上躺床上刷手机，看到一个同行的号粉丝才几百但评论区全是人在问"怎么办理"，我就想我的内容也没比他差啊，怎么就是没人看？后来琢磨了一下，可能是我前面几条笔记太"教科书"了，像在念政策条文。后来试着换了个角度，不讲"MM2H白银档的申请条件是XXX"，而是讲"手里有50万存款的人，第二家园哪个档最划算"——从用户的实际问题出发，而不是从政策出发。

第三周有一条讲白银档和黄金档区别的笔记突然起来了，几千浏览量，私信也开始来了。回头看，冷启动期其实没什么捷径，就是得发够量，同时不断调整内容角度，看哪种用户最买账。做小程序推广那会儿不也这德行嘛，前三个月一毛钱没见到，熬过去就好了。

来问的人多，真正想办的没几个

有了私信之后又发现新问题——来问的人里头，真正想办的可能就十分之一。大部分随手问问"多少钱""难不难办"，你认真回了半天，人家一句"我先了解一下"就没影了。

一开始我是来一个认真回一个，每条私信都当VIP客户对待，恨不得把三档条件、申请流程、所需材料全给人讲一遍。但这样搞下来一天光回私信就要花两三个小时，真正有意向的没几个，效率特别低。

后来我学聪明了，先简单问对方两个问题：大概什么时候想办？预算在哪个档位？能答上来的，说明是真在考虑的，再花时间细聊。答不上来的或者只说"随便看看"的，我就发一张整理好的对比图过去，让他自己先了解，有问题再找我。这样一筛，效率高了很多，我的时间也能集中花在真正有可能成交的人身上，然后引导加微信转给下游团队跟进。

有个教训印象特别深。有人私信问白银和黄金到底差在哪、小孩能不能走华侨生，问得挺细，一看就是真准备办的。偏偏那天我在忙别的事，大半天没看手机。等我打开私信一看，人家已经去找别人了。后来朋友跟我说，搜这种信息的人手里都有钱，不会在一棵树上等你的，谁回得快跟谁聊。那次之后我就把通知提醒打开了，有消息来了赶紧回。

还有一回，有人在我两个月前发的笔记下面评论"数据不对了"，我去查了一下——还真改了，MM2H政策中间更新过一版。说实话看到那条评论的时候还挺不好意思的。后来我就隔两三周翻一遍以前的笔记，改掉过时的内容。