周末带着团队到保定，接待了很多类目的头部商家（有的抖音刚起步，有的已经颇具规模），诊断+陪跑，连轴转搞了好几天，好的方面是，老板们都很重视抖音赛道，急切的想要做起来或者提高。在交流对接过程中，也发现了一些共同的问题点，这里总结一下^_^

帮商家梳理货盘调优策略

货盘，货盘不对路是普遍存在的，体现在：    

1）还在抄去年的爆款；

2）定价不合理没有给投流和分销留够空间；

3）独特性不够，或者太容易被模仿；

4）开品节奏不符合抖音的竞争需求；

打法，普遍没有策略，体现在：

1）流量生态不敏感，打法不明确，复盘维度不够；

2）不知道如何调优，实操经验极度匮乏；

3）没有人做转化率提升动作，团队每天在简单重复执行；

4）直播、视频、投放，每个动作都有，但是都差一些细节；

给素材团队 分析起量要点

团队，缺乏抖音运营管理经验，体现在：    

1）团队目标没能合理定制；

2）缺少懂业务的负责人盯结果；

3）数据起不来，激励拿不到，没有激发到大家的主动性；

4）人员搭配不合理；

5）缺少完善的岗位SOP；

想要帮助商家把抖音做起来，或者做的更好，难点在于建立信任。建立专业性的信任，以及建立互信的合作信任。

因为再好的方法，如果没有信任基础，也很难落地，再牛的专家，如果讲半天大家不认可，也是白搭。

所以，就像火云邪神来到黑社会老大的地盘，先要接个子弹啥的，才能服众，才能将产业带的业务推进下去。

于是，我们也基本上毫无保留，倾尽所有，力争在保定开苏打出show case商家，然后将业务拓展下去。

陪跑模式区别于讲课模式，通过互动交流的方式，可以直接聚焦在最关心的卡点上面。同时，来到一线团队身边，也能够直接发现问题，做最行之有效的调整。

很多课上讲过的问题，虽然多次强调，但是可能是理解不到位，或者传达有偏差，导致在实操过程中，轻易断播、素材供给量不够、标题和图片调优手段没有落地等问题依然屡屡复现。在现场，直面这些问题，终于得到了解决，责任落到了具体的人身上。

抖音卷到今天，终局肯定是流量打法与强供应链的结合。

波波采用这样的模式赋能产业带商家，主要是分析了大家的痛点，同时结合实际情况，给出的比较适合的解法。

不同于A组的品牌客户，更需要综合能力比较全面的团队，整体执行。产业带商家，一般在下沉的城市，有人力优势，所以替商家去做代播、拍摄、等执行工作，效率并没有提升。大家最缺的是信息、策略、玩法、经验。

所以将业内顶级的操盘手聚集起来，给产业带头部商家，提供陪跑式的咨询服务，将落地执行留给商家团队，是最佳的一种合作方式。

针对不同程度的商家，波波定义了一种服务模式：

陪跑业务基础服务费

1）固定费用2-3万/月，GMV每上升一档（和商家协商ROI和GMV增量），加收1-2万的月度服务费；

2）如果负责投放，投流消耗的5%，月消耗过100万改为3%；

3）服务内容包含：整体梳理，店铺优化、投放账户优化、直播间优化、内容优化、代投；

4）针对重度参与和绑定的商家，谈增量部分的利润分成；

目前已经和一些地区的头部商家展开深度合作，已经有商家GMV达到了数倍的提升，整体情况稳定向好。

如果你是顶级操盘手想要创业，或者是抖音新商，存在业务卡点，想要突破，拉升GMV，欢迎联系波波：vx，ttttotttto

本文完

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