好久没发千川的文章了，电商税，全域，AI提效，我们已经有了应对思路，会陆续放出。^_^本文万字干货内容，建议收藏，转发给做投放的朋友

一篇文章彻底搞懂全域投放的所有细节。同时下周二，千川智囊团会有一场直播，邀请恒宇来进行全域时代的实操讲解与案例分析。

本文包含：

先导篇

入门篇 : 测试期稳定跑量

进阶篇 : 投放期间管理优化

高阶篇：投后效果分析

神级篇：整合营销玩法

查漏补缺篇：投手关心的那些事

结语 ：恒宇想说

Part.1

先导篇

大家好，我是恒宇，现任抖查查投放负责人。混迹投放圈这些年，踩过的坑比较多：从教育大厂到头部超级IP项目，我都做过操盘手，经手项目累计消耗超数亿元。

我一直在一线盯盘、拉数据、调策略，专注用数据驱动决策、提升ROI，对巨量千川的投放体系彻底摸透。

现在，全行业都在从“标准投放”加速转向“全域投放”。但大部分人对全域的理解还停留在表面：觉得它就是个聪明的黑箱，上传素材，等它自己下金蛋。

但在我眼里，全域更像一个高学历、但社会经验为零的新人：潜力无限，但你不教他、不引导、不调优，他就可能干着干着跑偏了。

操盘案例之一：维持roi3以上放大消耗

操盘案例之一：roi从0.2拉升至整体1.2

很多朋友一见面就问我：

“恒宇，全域到底好不好用啊？我朋友说AI托管，ROI稳得一批。”

我一般会先笑一笑，然后反问：

“你是想听好听的，还是想听实话？”

实话是：全域确实是千川的亲儿子，但真不是“投了就赢”的万能公式。很多人说全域不行，其实不是模式不行，而是用的人没搞懂它的脾气。

🔍 全域的底层逻辑，其实就两句话

① OneUplift Model

1. 把自然流量和付费流量的“信息壁”打通，让它们互相感知、互相学习。
2. 先看自然能不能搞定，如果自然搞不定，再用付费去补，避免“自己跟自己抢饭吃”。

② OneAICampaign

1. 你只需要说目标，喂好素材，剩下预算分配、人群匹配、优化策略，AI帮你干。
2. 听着像“甩手掌柜”，但别忘了——你是老板，也是导师，AI是实习生，你要给方向、喂营养（素材）、盯结果。
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👌 谁适合用全域？

全域几乎适合所有客户和直播间，但在两个场景下效果特别好：

1. 放大规模：你已经有一定自然流量，想放大生意盘子。
2. 提升人效：你不想投手天天陷在调预算、改计划里，想把精力放在选品、内容、话术这些更值钱的事上。

📈 规律很简单：自然内容越能打，全域的效果越好。因为它会优先利用你的自然优势，把每一笔付费的价值放到最大。

⚠️ 别踩这两个坑

坑1：一个号多个账户同时跑  全域是“一夫一妻制”，一个抖音号同一时间只能跑一个全域账户，别手痒开多个，系统会直接停掉你的投放。

坑2：全域一开，其他直播投放会停  它要接管你的直播投放，所以标准推广、随心推、搜索等都会立刻暂停（短视频带货不受影响）。开之前想清楚，别中途反悔。

全域推广投放能力一览表

Part.2

入门篇:测试期稳定跑量

刚开全域的前三天：别急！

别看 ROI 一掉就慌，别见跑量波动就改计划。

这三天，是模型的冷启动期。 它就像一个刚进公司的实习生，要先摸业务、熟客户、积数据。 你要耐心喂它，别揪着它的耳朵问：“为啥没单？”

测试期黄金守则

信任 + 耐心。 真的，就这两个字。

1. ROI 目标：先用系统推荐值，想快起量可以低 10%，但千万别高。
2. 投放时间：跑满 3 天，每天投放时长 ≥ 当日直播时长的 50%。
3. 预算：日消耗 ≥ 200 元，不然模型吃不饱，数据跑不动。

💡 实战例子  某服饰客户，第一天 ROI 设太高，模型怂得不敢放量。 第二天下调 ROI，预算一开闸，流量涌上来。 第三天调回真实目标，量和 ROI 一起稳住。

度过测试期的 4 个关键设置

1) ROI 目标怎么定？

有建议就照着来。

没建议就自己算：

历史 ROI = 直播间总成交 ÷ 千川总消耗

新目标 = 历史 ROI × 90%

起量用低一点，跑稳后拉回真实值。你给的目标太理想化，模型会觉得“我达不到啊”，直接罢工。

🌰 例子  某美妆商家：先压低 10% 起量，跑顺了再拉回，稳稳拿量。

2) 预算怎么设？

全域吃的是全天预算。 别玩什么“小额试投慢慢加”，那是标准投放的老路子。

全域是个大胃王，你小口喂，它跑两步就趴下。

结果——预算撞线、流量掉、订单没影。

💡 老司机经验

1. 厨具商家：日常 20 万消耗，全域预算直接 10 万起，流量低就加预算刺激它。
2. 美妆商家：干脆不限预算，让模型自己吃饱。
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3) 创意怎么传？

✅ 智能优选 + 自选视频，全勾。

1. 智能优选：自动拉主页视频投放，跑量神器。
2. 自选视频：把标准推广里的爆款素材搬过来，再加新素材。

小技巧： 新视频直接传到全域创编页；先进素材库的，3 天内一定要投，不然热度就凉了。

🌰 实战例子  某美妆商家切全域时，上了三批素材： ① 历史爆款 ② 正在跑的优质素材 ③ 爆款复刻版

4) 直播规划要不要开？

建议开。

它不是限制你时间，而是告诉系统——我今天播多久，好帮我分配流量。

举个例子：

ROI 开始差，但系统知道你还会播 4 小时，就会给你推更多高转化流量，把效果救回来。

必须开的两种情况：

1. 大促当天，上下播时间和平时不同
2. 新手商家第一次跑全域

Part.3

进阶篇 : 投放期间管理优化

【基础原则】——稳中求快

跑全域的心法，其实就四个字：稳、准、狠、懒。

1. 稳：按系统建议设 ROI，不要瞎改，波动正常。
2. 准：预算充足、素材多样，精准喂模型。
3. 狠：需要冲量时果断加油，但别无脑烧钱。
4. 懒：少动手，模型需要连续性，频繁打断只会让它迷路。

全天 ROI 是大盘，小时 ROI 只是噪音——别被小波动带节奏。

【放量技巧】——两种加速模式

很多人问我：“恒宇，我要起量，是调 ROI，还是用一键起量/视频追投？”

我会先问：

“你是短期冲场观，还是要 ROI 稳中加量？”

1. 短期冲场观、不怕 ROI 波动 👉 一键起量 + 视频追投双管齐下
2. 要 ROI 稳住慢慢加 👉 调 ROI，别乱开起量功能

⚠️ 一键起量 + 视频追投的预算总和，别超过总直播预算的 20%。超过了，容易翻车。

一键起量：油门踩到底

把一部分预算单独抽出来，交给系统在指定时段猛冲流量。

适合临时造势，比如活动、福利场。

缺点：不保 ROI，但不会动到主计划的成本保障。 翻译一下——冲得猛，但有可能摔跤。

视频追投：点穴爆破

额外预算砸在某个视频上，二次收割目标人群。

1. 新视频 👉 测试热度
2. 爆款视频 👉 复活拉量

同样不保 ROI，但主计划安全。

所以，想冲就冲，不想全盘冒险。

【投放中优化】——四不要原则

1. 不要频繁调 ROI  模型还在学习，你隔三差五改目标，就像 GPS 还没算完路线你就掉头。
2. 不要中途断预算  断一次，模型重新冷启动，你之前的喂养全废。
3. 不要一次加太多素材  素材是粮食，一次喂 10 条，模型来不及消化。分批加，边跑边看。
4. 不要忽视数据闭环  素材承诺什么，直播间就得做到。骗一次，信任崩了，ROI 直线下滑。
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【异常应对】——掉量/不起量/ROI 崩

出问题别急着骂模型，先做三步自查：

1. 预算够不够？撞线没？
2. 素材有没有新货？类型够不够全？
3. ROI 是不是高到模型不敢放量？

自查完还没头绪——

找对接销售，或者用问问机器人丢问题，省时又省命。

具体场景	起量工具使用建议	注意点
直播间承接能力好，如明星主播/爆款商品上线，具体表现为商品点击率、转化率等指标好，想要快速拉一波量提高GMV	使用一键起量-直播间购买 如果对直播间在线人数有特殊要求，可以使用一键起量-直播间人气目标。直播间人气目标下，人气提升快但是转化比较难保证，建议在明星达人进场或者场观强诉求时使用。	使用时要在希望起量节点的前5分钟设置起量任务 设置小预算、长时长，可避免ROI下降太多 举例：B预计投放后ROI好于A A：使用一键起量2次，分别是0.5小时100元 B：使用一键起量1次，设置1小时200元 需要进行短时间且大预算的起量时，搭配素材追投分散预算投放，如果对ROI有要求，则要拉长起量时长
有新素材/经验判断优质的素材（如达人明星素材、主推品素材等）上传，希望快速激活拿量	使用视频追投	使用时要在希望起量节点的前5分钟设置起量任务 设置小预算、长时长，可避免ROI下降太多 举例：B预计投放后ROI好于A A：使用视频追投2次，分别是0.5小时100元 B：使用视频追投1次，设置1小时200元 需要进行短时间且大预算的追投时，将预算分散到多个素材来投，如果对ROI有要求，则要拉长追投时长 举例：如果有一笔大的起量预算 希望短时快速拿量：将预算分散在多条素材一起短时追投 希望稳定拿量，时效要求不是很强：拉长追投时长，慢慢花预算 tips：如果希望有更确定的转化效果，建议单个追投预算不低于2-3个转化的成本，减少空耗

【想主动拿量，ROI 怎么调】

有些人一急着冲量，就直接把 ROI 拧到天翻地覆，结果模型一脸懵。

我的建议是——先看看后台的「拿量建议」。

1. 调价范围：如果你的目标值还在建议档位里，就可以直接调整；要是打算一下子降很多，超过了建议的最大档，那就分几次调，别让模型断片。
2. 调价时机：后台给了拿量建议，就按它走；没给建议，说明当下调整 ROI 对跑量的提升可能不大，这时候动手，纯属给自己添心事。
3. 调价节奏：ROI 不是随手旋钮，两次调整之间最好间隔一个小时以上。太勤快只会把当日的成本保障搞乱。
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【长期提跑量】——两条腿走路

投流优化

1. 如果 ROI 目标还有下调空间，可以重新设一个“底线 ROI”，这样模型更敢放量。
2. 盯着跑量素材，总结它们的套路，然后在此基础上持续补充优质素材，让模型的“菜单”越来越丰富。

大场爆发怎么打？大促想冲量，不是临时抱佛脚能搞定的。我的经验是分两步走——投前铺垫和投中爆发。

【投前 3 天】——模型要热身

1. 提前开全域：至少提前 3 天全域投放全程在线，不要今天全域、明天标准来回切，这样模型还没学会跑就被你拎回去。
2. 探索跑量素材：把 top 素材的脚本延展成多个版本，注意——画面、分镜不能完全一样，否则系统会认定“重复素材”，竞争力直接判低。
3. 分批喂素材：素材要逐步上传并马上投出去，让系统有时间探索。别大促当天才一股脑全塞，冷启动会拖慢起量；也别提前传好但不开播，不投出去就白等。
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【大场当天】——油门踩到底

1. ROI 先压低：根据大促 GMV 目标，把 ROI 目标往下调，并在开播时就告诉系统“这是今天的底线”，它才敢放量。
2. 保留顶流素材：top 跑量素材要打底，再加爆款的延展版和全新素材做补充。
3. 配合直播节奏打点爆发：
4. 王牌主播、爆品上场 👉 用一键起量推高场观（场观有要求的话，可以选“直播间人气”）。
5. 有新素材或高成交素材 👉 直接视频追投，二次收割。
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【平销维稳怎么打】

全域不是天天冲刺，更多时候要稳扎稳打，保持健康现金流和 ROI。

【日常节奏】——别断粮，别断电

1. 直播不断：每天都要有稳定的直播和投放，哪怕短一点，也比断播强。提前在系统里设置直播规划，让模型知道你的作息。
2. 预算充足：别卡着预算跑，系统没钱花，自然不敢放量。
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【素材管理】——喂新粮，清旧料

1. 每天给模型上新素材，也要淘汰跑不动的废片。素材多样化，是保持平销稳定的核心。
2. 新老素材搭配，让模型既有熟悉的安全牌，也能不断测试新增长点。
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【数据心态】——看全局，别被波动吓到

1. 全天 ROI 才是大盘，小时 ROI 波动是噪音。不要因为一两个小时 ROI 掉了，就急着调。
2. 用好诊断工具，先分析问题出在哪，再动手改，不然很可能是“越救越糟”。
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【面对不同的直播间节奏，投手可以做什么操作？】

【测试素材】

测试场景	操作指南	注意事项
投前创编	“智能优选视频”与“自选投放视频”就都勾选✅ “自选投放视频”多上传跑量素材，将标准中跑量素材同步上传，素材数量可与标准投放数量一致，账户单自然日新素材上传上限500条，可直接采纳系统推荐的标准推广跑量素材一键上传至全域中 “智能优选视频”开启后系统将自动拉取抖音主页视频进行投放，助跑量效果明显！ 全域投放中增加新素材，新素材建议直接上传至全域创编页面，如果先上传到素材库则要在3天内放到全域计划里投放 上传新素材时，建议上传频次与视频数量与标准投放时保持相似	上传场景： 日常投放：直播间人货场未发生变化时，切勿单日上传大量素材，单日大量上传素材可能导致跑量下滑和效果下降 换主推品：直播间替换主推品或上大量新品时，可多上传新品跑量素材； 减少上传画面相似度过高的素材，可以增加多种丰富脚本的素材
投放期间调控	新素材上传至全域创编页面中后，系统将会自动进行探索跑量，探索期为3日左右，3日内可以耐心等待观察 素材上传后GMV为主要关注数据指标，若3~5天后GMV较少或无数据，可适当汰换尾部GMV的素材 可对“重点关注素材”或“额外付出成本的新素材”使用“视频追投”工具，加速激活新素材	系统会对上传的素材自动进行探索，不需要对所有新素材进行视频追投，大量使用追投可能会拉低整体效果（ 特别提醒：视频追投的预算部分不支持成本保障）
实时/复盘看数	全域推广直播大屏：可查看近5分钟分素材转化&互动数据及趋势，实时了解素材动向，高效配合直播！ 创意详情：可实时查看当天和以前的全域投放下分素材全部转化数据(gmv、消耗、roi等)和部分互动数据 数据-全域推广数据：可查看历史全域投放下分素材互动/转化/人群完整数据，支持批量下载，是最完善的数据展示基地！	-
效果评估	核心关注的数据指标：整体成交金额(GMV) 在全域下，每个素材都是为GMV最大化服务的，判断素材质量的核心指标仍是GMV，核心操作仍是提供更多的素材给系统去探索，相信系统会自动放大优质素材跑量，不能贸然在投放中删改头部GMV的素材； GMV最大化逻辑：全域下，为了达成“整体ROI达标的基础上整体GMV最大化”的目标。素材(包括短视频/直播间画面)之间存在配合互补，系统自动调控，全域下素材的表现会受到：整体目标、素材自身表现、其他素材表现3者共同影响，消耗和整体ROI不能简单理解为这个素材本身的质量，更恰当的理解是这个素材当下在GMV最大化的目标下应该承担的责任； 看GMV数据入口： 千川后台-全域推广-点击“创意”直达计划详情创意列表-右拉即可查看数据 千川后台-数据-全域推广数据-素材	分素材ROI和消耗数据更多指导for素材分类（内容优质型、跑量强力型）及各类素材的精细化生产迭代 全域的分素材ROI与标准没有可比性 看数逻辑不同：全域下短视频与直播间画面的GMV等数据统计维度为整体直播间数据，不再拆分付费/自然。所以对比标准推广下各项数据占比可能会发生改变，需切换看数方式；
素材优化	汰换：上传3~5日后可对素材进行数据评估和汰换，核心关注素材GMV数据，可在创意详情中一键删除； 清理：带有“低效素材”标签的素材可直接删除，系统不会继续探索“低效素材” 低效素材定义：系统评估视频素材已充分探索但跑量效果极低，且预估未来不起量，属于低效素材，建议替换其他素材投放 素材之间相互借鉴，可通过“素材分析”按时序分秒查看高互动素材亮点，与高GMV素材进行糅合到新素材上，做好优质素材；	勿删除高跑量素材，不同素材各司其职相互配合 直播间画面可能roi高但难以跑量，客户仍然需要生产大量短视频素材用于跑量以获得更多GMV！

优秀投手经验

某美妆商家：

1. 新素材上传1天之后，追投投产比高于其他其他的素材，持续追投，以及复刻脚本做新素材
2. 根据3天GMV降序，淘汰10%的配额数量的素材，降低对投放的影响

某内衣商家：

1. 挑选新素材中由历史爆款复刻出来的新素材（判断有潜力）分天追投共三次，三次之后素材看有没有带来额外的跑量和转化，如果没有则淘汰
2. 每次追投100-200元，比较少，目的是干预素材的权重，并不是让系统只跑这个素材
3. 在货品可以供给的情况下，每天能产出10-20条全新原创新素材加入测试

【投放诊断】——掉量先别慌，看这里

📍 诊断建议会在什么时候出现？  当你的全域推广账号整体 GMV 跟上个时段 / 昨天 / 近 7 天 / 同行相比出现下滑时，系统会自动给出诊断结果和优化动作。 所以，如果你感觉直播间掉量了，第一步不是乱调 ROI，也不是找投手吵架，而是先点开诊断看看。

📍 诊断结果一般分两类

① 直播内容竞争力下降

1. 自然 GMV 掉了，说明观众进来之后留不住、买不动。
2. 处理办法：去【电商 → 罗盘 → 直播间诊断】里看详细优化建议，从话术、福利、选品上找问题。

② 广告竞争力下降

1. 素材不给力：数量少、质量差，模型没粮吃。删掉低效计划，把标准推广里跑得好的素材加到全域计划里。
2. ROI 出价太高：高到模型不敢放量，适当下调到平台建议值，给它呼吸空间。
3. 手太多：ROI、预算一天改好几次，计划开开关关、创意设置不停动，这种“负向操作”会让模型彻底迷路。记住一句话——模型是养出来的，不是吓出来的。

【掉量应对】——先判断，再动手

掉量这事儿，第一步不是盲目加钱或改 ROI，而是先看看系统怎么说。

① 竞争力正常 → 正常波动

1. 诊断显示“竞争力正常”，基本就是行情波动或者算法在调节。
2. 建议：稳住，继续跑，别被一两个小时的波动带节奏。

② 竞争力下降 → 找到掉点

📌 内容竞争力下降

1. 意思是人货场不如别人了。观众来了，要么没看头，要么没买的欲望。
2. 处理：
3. 看直播间互动数据（停留、评论、加购等）是否下滑。
4. 针对性调主播状态、货品结构、引导话术。
5. 友情提示：这种情况切回标准推广，效果差别可能也不大，因为根源在内容，不在投放。
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📌 投放竞争力下降

1. 意思是模型能跑，但被你限制住了手脚。
2. 处理：
3. ROI 还有空间？下调到平台建议值，让模型放开跑。
4. 有新素材/好素材？赶紧上，并且对看好有潜力的直接追投。
5. 要短期爆一波场观？用一键起量强拉流量。
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③ 暂无诊断建议 → 长时间大幅掉量

1. 这种情况比较棘手，说明模型暂时没法自我判断原因。
2. 建议：直接找销售同学，或者拉我这种“人肉诊断器”帮你看。
3. 
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【ROI 不达标】——先看是不是自己定高了

ROI 跑不达标，不一定是模型不给力，有时候是你自己给了个“做梦”的目标。

① 目标定太高

1. 如果 ROI 目标 > 平台建议值，或者高于你自己账号历史的真实 ROI，那就是给模型套了个紧箍咒。
2. 结果：它跑量慢，还不一定跑得成。
3. 处理：参考【拿量建议】往下调，最好分档下，不要一次砍太多。两次调价间隔 > 1 小时，否则影响当天成本保障。
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② 目标合理，还是没跑成

1. 短期不达标  别慌，全域有“成本保障”护体（注意：一键起量、视频追投没这个特权）。
2. 条件：ROI 修改间隔 ≥ 1 小时、订单数 ≥ 10、实际 ROI < 目标的 80%
3. 满足条件 → 平台自动赔付巨量千川「全域推广」成本保障规则 - 巨量千川帮助和规则中心。 翻译：短期翻车，平台会垫点损失给你。
4. 长期不达标  那可能不是波动，是结构性问题。直接找销售或运营同学深度排查，别自己瞎折腾。
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【直播间不起量】——先看目标，后动手

不起量，不一定是模型懒了，很多时候是你自己把它捆住了。

① ROI 目标太高 or 还有下调空间

1. 先看后台「调价建议」，有的话按建议来。
2. 下调的时候，记得两次调整间隔 > 1 小时，不要频繁拍脑袋改。
3. 想快点拉量，也可以用一键起量，但记住——
4. A：起量 2 次，每次 0.5 小时 / 100 元
5. B：一次起量 1 小时 / 200 元 → 通常 B 会跑得更顺。
6. 小预算 + 长时长 效果优于短时猛冲。
7. 举例：
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② ROI 已经是底线了，还不起量

1. 加快素材上新：每天都得有高质量短视频上架，别光指望老素材续命。
2. 清理低效素材：删掉 GMV 常年垫底、基本不转化的那批。但注意——全域模式下，千万别碰 GMV 高的头部素材，不然直接断血。
3. 
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【人群额外探索】——想捏人群，先想清楚代价

全域的底层逻辑是：在达成你设的 ROI 前提下，帮你把 GMV 榨到最大。 所以它会优先找高转化人群，然后慢慢拓到潜在可转化人群。换句话说——它天生就是个“会自己找人”的老猎人。

那你要是硬想调人群占比，也不是不行，但要三步走：

1. 找“对味”的素材 → 去报表看素材人群分析，挑出偏好人群比例高的。
2. 批量复制延展 → 多做几条同类型的素材，把这种人群的比例拉高。
3. 适度追投 → 给这些素材加点预算，帮它多露脸、多引流。
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&#x26a0; 友情提醒：

1. 你喜欢的人群，不一定是最会买的人群。
2. 人为干预多了，可能 ROI 掉，GMV 也掉。
3. 如果不是特殊场景（比如品牌定向投），建议让系统自己去跑，别把猎人逼成“保姆”。

全域推推广定向能力规划中，预计将支持：

1. 可表达基础定向偏好（地域、年龄、性别），系统会优先探索偏好人群，但同时也会继续探索其他高潜转化人群
2. 可以排除限运区域和高退货人群
3. 可分配额外预算进行目标人群的探索，这部分探索预算不支持成本保障

最终产品能力以上线形式为准，敬请期待！

优秀投手经验

某美妆商家总结得特别到位：全域偏不偏人群，不看你怎么设定，而看你的人、货、场和素材有没有对上号。

如果你发现成交人群和目标完全不一样，比如你想打高端客群，结果成交的全是三四线城市的用户，那大概率问题出在内容和场景上：

1. 功效卖点没戳到高端人群的痛点
2. 主播话术没有用他们听得懂、愿意买单的语言
3. 视觉和氛围不够“高端感”

恒宇的提醒：在全域这种没有计划定向的模式下，控人群的“ steering wheel（方向盘）”就是内容和人货场，别想着用参数去硬掰。

【怎么测新】

全域推广怎么测试新品？

首先要明确，测新品期可能会损失部分ROI，目的是换取新品的成交量，培养新品的竞争力

优秀投手经验

某美妆商家：测试新素材时，有一半素材是原来产品，一半素材是新的产品，然后我们再去观察它的流量进入的情况下，这个商品的数据，看点击率、转化率、曝光转化率，然后 OK 的情况下再把它切到主推再去跑

全域推广怎么测试新素材？

优秀投手经验

某美妆商家：

1. 新素材上传1天之后，追投投产比高于其他其他的素材，持续追投，以及复刻脚本做新素材
2. 根据3天GMV降序，淘汰10%的配额数量的素材，降低对投放的影响

某内衣商家：

1. 挑选新素材中由历史爆款复刻出来的新素材（判断有潜力）分天追投共三次，三次之后素材看有没有带来额外的跑量和转化，如果没有则淘汰
2. 每次追投100-200元，比较少，目的是干预素材的权重，并不是让系统只跑这个素材
3. 在货品可以供给的情况下，每天能产出10-20条全原创新素材加入测试

全域推广要怎么迭代素材？

迭代场景	先看数	后操作
核心关注	在全域下，每个素材都是为GMV最大化服务的，判断素材质量的核心指标仍是GMV，核心操作仍是提供更多的素材给系统去探索；	勿删除高跑量素材，不同素材各司其职相互配合 直播间画面可能roi高但难以跑量，客户仍然需要生产大量短视频素材用于跑量以获得更多GMV！
操作指南	视频上传至全域3日后开始关注素材数据表现，核心关注GMV指标，可在创意列表/数据模块中查看素材数据表现； 可通过“数据-全域推广数据-素材-分析”，查看完整分素材互动数据、转化数据、时序分析数据(6月上线)、人群数据，用于素材优化指导	上传：全域创编时，可直接采纳系统推荐的标准推广跑量素材一键上传至全域中； 汰换：上传3~5日后可对素材进行数据评估和汰换，核心关注素材GMV数据，可在创意详情中一键删除； 清理：带有“低效素材”标签的素材可直接删除，系统不会继续探索“低效素材” 低效素材定义：系统评估视频素材已充分探索但跑量效果极低，且预估未来不起量，属于低效素材，建议替换其他素材投放 优化：素材之间相互借鉴，可通过“素材分析”按时序分秒查看高互动素材亮点，与高GMV素材进行糅合到新素材上，做好优质素材
注意事项	分素材ROI和消耗数据更多指导for素材分类（内容优质型、跑量强力型）及各类素材的精细化生产迭代 全域的分素材ROI与标准没有可比性 看数逻辑不同：全域下短视频与直播间画面的GMV等数据统计维度为整体直播间数据，不再拆分付费/自然。所以对比标准推广下各项数据占比可能会发生改变，需切换看数方式；	若贸然删除头部GMV素材后，其他素材会弥补删除带来的GMV空缺，但整体GMV规模变小，无法达成GMV最大化的目标； 定期清理“低效素材”释放素材容量，上传更多系统可探索的优质素材

投手优秀经验

某美妆商家

1. 测试期：在配额未使用满的情况下，一周为周期复盘迭代，按照GMV倒序删除5%的素材
2. 成熟期：此时素材因为不断上新+沉淀历史素材，配额比较满。因为全域 GMV 最大化的逻辑，会排除掉 GMV 排倒序的40 条或者 50 条素材（占比5-7%），然后再把最近 7 天所有的加进去继续测试

新抖音号怎么投全域推广？

&#x1f4cc; 如果历史有过广告投放（只是换了个新号）

1. 用主账号投放：别用小号或全新号重新跑，老账户的投放权重更高。
2. 直播规划要填准：给系统足够多的“背景信息”，让它更快摸清你的直播间脾气。
3. ROI 目标：先按实际经营目标设，再下调 10% 帮助快速起量。
4. 素材策略：
5. 多上历史跑量素材（标准投放的爆款直接搬过来）
6. 持续补充优质素材，及时汰换尾部 GMV 素材和带“低效素材”标签的素材
7. 投放节奏：连续跑 3 天以上，不要频繁开关计划，更不要在全域和标准模式之间来回切。

&#x1f4cc; 如果历史没有过广告投放（纯新号）

全域推广的全自动拿量模式，简直就是新号的“开局神器”。

1. 新账户建计划（可参考入门篇），ROI 建议这样算：
2. nginx
3. 复制编辑
4. ROI 目标 = 直播间成交金额 ÷ 同场巨量千川消耗
5. 再下调 10%，方便系统快速放量。
6. 直播间整体支付 ROI解释一下： 假设你愿意为了 100 元 GMV 投 20 元广告，那 ROI 就是 5。
7. 前期目标：不是一上来就要稳 ROI，而是先让系统尽快认识你的人货场结构。

优秀投手经验

某教育商家：

1. ROI设置：测算保本ROI，前期为了跑量快一点，先降低ROI来跑，然后一点点提升ROI
2. 预算：根据库存来设置，有些产能少只能设置一点预算，产能多就能多加预算
3. 测试素材：在货品可以供给的情况下，每天能产出10-20条全原创新素材

某美妆商家：

1. 测试期间预算拉满，出价较低（低于10%）
2. 观察跑量，如果跑量比较慢继续看roi是不是控太高了，下调目标让短视频充分探索
3. 一周看一次素材效果，进行素材汰换

Part.4

高阶篇：投后效果分析

【效果评估】——全域推广的“看盘四招”

跑全域，不光是投得好，还得盯得准。效果怎么看？四个地方搞定：

① 计划管理页——一眼看全局

1. 入口：计划管理页 → 数据概览
2. 适合看什么：
3. 多抖音号聚合数据
4. 单天 / 聚合周期的直播全域投放情况
5. 消耗、成交金额、整体支付 ROI 一屏打尽

适合日常巡盘，判断大盘健康度。

② 计划详情页——盯单号表现

1. 入口：全域推广 → 计划详情页
2. 适合看什么：
3. 单抖音号单天 / 聚合周期的数据
4. 消耗、成交金额、整体支付 ROI

用于对单号做深度诊断，找到掉量或爆发的原因。

③ 全域推广直播大屏——盯实时走势

1. 能看什么：
2. 单直播间当日分时数据
3. 分素材消耗 & 成交金额趋势
4. 默认显示近 1 小时趋势，每 5 分钟刷新
5. 小技巧：
6. 用底部时间轴拉长投放时间
7. 配合“投放动作”功能，看调整前后数据变化

适合大场或关键直播时段，盯盘 + 及时出手。

④ 复盘报告——拉长周期看变化

1. 入口：巨量千川 → 数据 → 全域推广数据 → 投后复盘
2. 能看什么：
3. 分“抖音号”和“直播间”粒度的全域投放复盘
4. 标准推广 + 全域推广的对比数据
5. 对比不投广告 vs 投全域的成交金额、整体支付 ROI 变化

用于周/月度总结，判断全域到底帮你多卖了多少货。

【怎么正确评估全域推广效果】

很多投手一上来就问：“全域到底有没有用？”

我的建议是——先别急着下结论，先跑够、看准、再评判。

① 先给系统“热身”——跑够 3 天才有话语权

1. 全域刚开，系统需要数据积累 + 模型学习期。
2. 有效测试期 = 至少 3 天，每天消耗不低于 200 元。
3. ROI 目标按系统建议来，别一开始就乱调。
4. 跑够时间，模型稳定了，效果才会显现。

② 对比前后——看 ROI 持平时 GMV 有没有涨

评估全域，不是只看 ROI，而是看在 ROI 稳住的情况下，GMV 有没有提升。

两种方法：

1. 方法一（手动派）
2. GMV：抖店罗盘直接查“直播整体支付 GMV”
3. ROI：用【GMV ÷ 千川总消耗】自己算
4. 方法二（官方派）
5. 巨量千川 → 数据 → 全域推广数据 → 投后复盘
6. 对比全域推广 vs 标准推广 / 不投广告的成交金额 & ROI 变化

&#x26a0;&#xfe0f; 提醒：不同时段的流量 & 竞争环境会影响对比结果，不要机械理解。

③ 先定位问题，再动手优化

全域的效果 = 投放竞争力（广告） + 直播内容竞争力（自然内容）。

1. 投放竞争力掉了
2. ROI 按建议设
3. 跑量素材加进全域
4. 持续上新素材
5. 别频繁调 ROI / 开关计划
6. 内容竞争力掉了
7. 换标准推广意义不大，留在全域继续跑
8. 去罗盘看互动、货品、话术的建议
9. 优化主播状态 & 直播内容
10. 
11. 
    

【怎么评估全域推广素材效果】

① 核心指标——看 GMV，不迷信单个 ROI

在全域模式下，每个素材都是为了整体 GMV 最大化服务的。

1. 判断素材质量的第一指标：GMV
2. 核心操作：不断给系统更多优质素材去探索
3. 千万别贸然在投放中删除头部 GMV 素材——即使它的 ROI 看起来不完美
4. 
   

② 全域 GMV 最大化的逻辑

全域的目标是——在整体 ROI 达标的前提下，追求整体 GMV 最大化。 系统会让素材（短视频 / 直播间画面）之间互相配合、互补，调配消耗。

影响某个素材消耗和 ROI 的，不只是它自己，还包括：

1. 整体目标 ROI
2. 素材自身表现
3. 其他素材的表现

③ 别被表象数据误导

举个例子：

1. 素材 A：消耗高，但 ROI 偏低（跑量能力强）
2. 素材 B：消耗低，但 ROI 高（跑量能力弱）

这可能是系统刻意安排的结果——

1. B 用高 ROI 把整体 ROI 拉高，帮系统获得更多下探空间
2. A 则负责消耗跑量，带来更多 GMV

如果你删掉 A，结果可能是：

1. GMV 直接掉，因为 B 跑不动大盘
2. ROI 也下降，因为失去了配合

所以，低 ROI 高消耗的素材不一定是坏事，它可能是在帮你“拉 GMV 大盘”。

举个例子：素材A消耗高但ROI很低（跑量能力强但roi较低），素材B消耗低但ROI很高（跑量能力弱但roi较高），这种现象可能是结果而非原因——素材B拉高了整体ROI，让系统有更多下探ROI的空间需要素材A去发挥它的消耗跑量能力，如果此时删除素材A，那么首先整体GMV受到影响，因为B跑量能力弱从而拿不到更多的GMV，同时ROI也会变低，有损于最大化GMV的原则；

【在哪里看全域推广素材效果】

全域素材的数据，建议按“现场盯盘 → 单日分析 → 历史复盘”三步走。

① 现场盯盘：全域推广直播大屏

作用：实时掌握素材动向，高效配合直播调整

1. 看什么：近 5 分钟的分素材转化 & 互动数据，默认按点击次数排序
2. 怎么用：
3. 列表模式：展示次数 / 点击次数 / 成交金额，一眼看出哪条视频在引流
4. 趋势模式：点击右上角切“趋势模式”，看每 5 分钟点击最多的视频曲线，也可切到 GMV / ROI 维度实战建议：场观掉了先看这里，找出流量核心视频，必要时追投或延展
5. 
6. 
   

② 单日分析：创意详情页

作用：当天和历史单日的分素材转化 & 互动表现

1. 看什么：GMV / 消耗 / ROI + 部分互动指标（点击、转化等）
2. 入口：全域推广详情 → 创意 → 转化 & 互动数据实战建议：适合当日收盘后，快速筛出表现优 / 劣的素材，准备第二天的素材补充或汰换
3. 
4. 
   

③ 历史复盘：数据中心（全域推广数据）

作用：最全、最细的素材数据基地

1. 能看：
2. 转化数据：GMV / 消耗 / ROI（还能拆分基础投放 & 追投部分）
3. 互动数据：展示 / 点击 / 转化 / 完播 / 流失（可用“素材分析”功能，看素材画面每秒的互动波动）
4. 人群数据：按性别、年龄、地域、粉丝属性、人群标签看素材表现
5. 入口：数据 → 全域推广数据 → 投后数据 → 素材实战建议：适合做周/月复盘，找到长尾跑量王和稳定 ROI 素材，为下次大场做储备
6. 
   

【怎么在云图查看全域推广数据】

云图的数据已经把全域推广融进了整体广告数据里，不会单独拆分成“全域”和“非全域”，所以你要知道它藏在哪。

① 首页模块：全域数据混在千川消耗里

1. 怎么看：全域消耗会计入“千川消耗”中，GMV、成交人数、曝光人数等也都包含全域数据
2. 触点分析定位：
3. 选 二级触点 → 全域在“通投竞价广告”中
4. 选 三级触点 → 全域在“通投/千川直播带货”里
5. 
   

② 人群模块：全域投放后照样能看关系资产

1. 全域推广跑完后，你依然能在“人群”里查看各种关系资产，比如粉丝、加购、浏览、成交人群的变化
2. 适合做全域投放前后的人群质量对比，看看系统探索的人群画像是否符合预期
3. 
4. 
   

③ 投后复盘模块：结案报告里有全域

1. 生成结案报告时，全域的数据会被算进“竞价广告”中
2. 适合做活动复盘时，和标准推广合并看整体效果

实战提醒： 云图的全域数据更像是“混合水流”，你要学会用触点筛选、时间对比、人群分析，把全域部分的表现拆出来看，而不是只看总数。

【直播大屏看数据】

全域推广直播大屏怎么用？

全域推广直播大屏，是看单场直播全域投放效果的实时窗口。但用之前，你得搞清楚几个“对不齐”的坑：

&#x1f4cc; 数据为什么会对不齐？

全域推广直播大屏只算当场直播间的全域推广投放数据，所以和“全域推广首页”或“罗盘大屏”的总数据会出现差异。常见三种原因：

1. 开播时间 > 全域投放时间
2. 如果直播早开了，但全域计划晚才开始投，这段没投放的时间不会进大屏数据。
3. 开播期间投了其他广告
4. 如果同一直播间同时跑了品牌合约广告，大屏只显示全域数据，不含合约广告部分。
5. 当天有多场直播
6. 大屏只看本场全域数据，而首页会把当天所有场次的全域数据都加一起。
7. 
   

&#x26a0; 特殊情况注意

1. 如果中途把本场直播从全域推广切到标准推广，大屏会直接断数据，无法再看，需要下播→重开一场，才能重新显示标准推广大屏。
2. 
   

&#x1f4a1; 实战小技巧

1. 大屏适合直播期间做实时监控+素材流量溯源
2. 如果发现大屏和首页差异很大，先确认是不是因为投放时间、广告类型或直播场次原因，不要误判为系统数据异常
3. 
   

全域推广大屏入口

全域推广大屏可查看的数据范围

直播间整体：可查看当场直播全域投放整体数据、消耗&成交金额趋势 默认展示近1小时趋势，每5分钟更新。 可通过底部时间轴拉长投放时间查看趋势，并可结合“投放动作”查看调整全域后带来的数据趋势；
分素材趋势：可查看当场直播全域投放下近5分钟分素材转化&互动数据及趋势，默认按点击次数降序排列，分素材点击次数代表着该素材为直播间带来的流量情况，方便客户及时掌控直播间流量来源 支持客户自行切换数据维度查看趋势，数据维度有：整体展示次数、整体点击次数、整体成交金额 支持客户自行勾选视频对比趋势，至多支持勾选10条 列表模式：可查看近整5分钟素材展示次数、点击次数、成交金额，并可对视频进行操作优化 趋势模式：点击右上角切换“趋势模式”，默认按点击次数展示每5分钟点击最多的视频趋势；

【罗盘直播大屏怎么用】——全域投放版

开全域推广的时候，罗盘直播大屏的数据不分付费还是自然，都混在一起看。 但记住，它只盯着这一场直播，所以和全域后台的数据对不上是正常的。

常见“对不上”4个坑：

1. 开播时间比投放早  前面那段没投流，后台自然没数据。
2. 一天播了好几场  罗盘只看当前场；全域后台是把当天所有场次加总。
3. 混着投了品牌广告  品牌广告的流量不算到全域推广里，所以后台会少。
4. 延迟转化  罗盘只看“现场成交”，后台会算上之前直播的老流量回购。

恒宇提醒：  别为了让两个数据对齐去纠结，这俩本来就是两个口径，该看哪个看哪个的价值—— 罗盘看的是当下节奏，全域后台看的是整盘棋。

Part.5

神级篇：整合营销玩法

短剧*全域推广

短剧播出期间，全域推广GMV提升更显著
怎么投放短剧类素材？
短剧x全域的优秀案例

行业节点*全域推广

行业节点全域推广跑量方法
全域推广大场爆发方法

品牌大场*全域推广

品牌大场投放策略
头部客户方法参考

热点*全域推广

热点场景投放策略
优秀客户投放方法参考

新品*全域推广

全域推广怎么投放新品？
优秀客户投放方法参考

Part.6

查漏补缺篇：投手关心的那些事

1. 全域上了，投手还能干嘛？  全域不是“自动驾驶”，更像“高级辅助驾驶”。它能帮你少做重复动作，但方向盘还是你握着。 所以计划不用天天建删，但你有更多精力去做这些事：
2. 跟主播节奏同频：投放的加减速要配合场上节奏。
3. 盯素材研究套路：把跑量视频拆开看结构，复刻延展。
4. 加快测品速度：别等素材冷了才动手。

我见过的优秀投手，都是用省下的时间去抠“人货场”细节，结果广告稳，自然流量也跟着长——这就是全域的放大效应。

1. 全域会不会只收老客？  不会，全域看的是“谁更可能下单”，而不是“谁是你老粉”。 比如，王姐从没逛过你直播间，但爱看同类直播、爱买同类货。系统觉得你直播间对她有吸引力，就会把她推过来。 所以全域是能帮你拓到原本触不到的高转化用户。 平台内测的中位数数据也印证了这一点：
2. 新粉/新客成交人数 ↑ 5~10%
3. 新粉/新客成交占比 ↑ 15~20%
4. 
   

1. 新抖音号适不适合全域？  特别适合，越早越好。 原因有三个：
2. 流量池大（自然+付费混合），能帮你更快过冷启动。
3. 系统会根据转化信号，自动去捞可能买单的人。
4. 新号有流量激励和红包活动——这是平台在帮你打第一波广告。
5. 
   

1. 智能优惠券要不要开？  我的建议——开，立刻开。 理由很简单：
2. 平台掏钱发券，你不用多花一毛钱。
3. 用户看到券觉得划算，下单意愿直接拉高。
4. 测试期数据：GMV提升15%以上，ROI基本持平，全域下优惠券带来的增量效果还能翻倍。
5. 
   

操作也简单：

1. 在计划创编页勾选“启用智能优惠券”
2. 后续配合平台完成纳税、开票义务（平台补贴，不是你掏钱）
3. 
   

Part.7

结语 ：恒宇想说

全域推广，其实就是一场人与系统的“双人舞”。

系统负责逻辑、算法、模型——它比我们更冷静，也更“死心眼”；

人负责策略、节奏、创意——我们比它更灵活，也更懂生意的味道。

你要做的，是让它跑得顺，又跑得狠：

1. 不要和它抢方向盘，但要帮它踩对油门；
2. 不要频繁打断它的节奏，但要在关键节点上推它一把；
3. 不要迷信某个功能万能，但要相信数据背后的规律。

等到你和全域配合得默契，它会像一台你调教好的赛车——稳、准、狠、懒，既能日常平销稳得住，也能在大场爆发冲得动。

最后一句话送给你：

投手的价值，从来不是“投多少”，而是“投得值不值”。愿你手里的每一分钱，都换来有意义的流量和生意。

预约下周二晚直播

加小助理，提前拉千川全域恒宇直播交流群：备注周二直播

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