都2024年了，还没整明白抖音付费流量的同学就不要做了，至少是不要自己做了，找靠谱的人或者合作货盘配合起盘吧！

1）不理解平台付费推流的逻辑，所以上来会觉得平台付费流量太贵，太坑，做不起，认为只有平台能赚钱，商家必死，新手商家或者小商家完全没有机会；

PS：确实我们看到的很多都是亏钱案例，头部都是巨有钱的公司或者品牌，支撑着非常高的GMV，从产品、品牌力、公司团队、采用的手段，都是顶级豪华配置的。原因是我们所选的行业赛道是非常卷的，头部已经杀出来了，如果综合实力不够，确实在平台上面得到的结果就是很难做起来，很难赚到钱。唯有选择细分赛道，避开主力头部才有机会，或者开品将差异化做到首位，抖音平台喜欢一个全新的产品，快速投完全网用户。

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2）对所处行业赛道的生态位判断错误，对于竞争的程度的低估，没有优势却认为有优势，从而采用的打法完全不对应，杀进去后马上就觉得有问题，成不了，但是撤吧，刚动员完团队，不撤就忍着亏硬干；

PS：一旦确定了进场了以后，要抛弃任何包袱，逻辑是验证出来了，如果不对，就当是试错，马上调整。流量生态没有谁一进来就是完全匹配的，都是快速调整才能够得出最优解的。调整思路来自于，踏踏实实实战来的经验（优秀操盘手+服务商），以及人货场在流量平台里面产生的真实数据（数据不会骗人），以及足够强的执行力。

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3）卡点太多，对于认知、人才质量、运营策略、千川投放等细节做得不到位，没有真正导进来优质流量测试通转化逻辑，可能数据不行不是产品问题，而是诸多卡点造成的；

PS：在实战中，把团队练出来，最后拥有一个能打的流量团队，才能持续搞到好的流量。

首先跑通转化逻辑，然后在前端引流端和后端转化端，双向调优，优化转化率，提成整体流量的承接力，逐渐让转化成本下降，直至能够接受的程度，然后在新的一轮开品的时候解决产品缺陷，优化执行细节，进入流量的高循环，这个过程不能投机取巧，只有埋头实干，逐渐磨合，这其中的成本和亏损，都是在打造自身流量获取的能力（核心竞争力）。

任何中途放弃，都是前功尽弃，一般商家进场，我都会真实的根据其情况，估计出这个投入的成本，但是往往急功近利的人不认可，觉得自己是神，不用这么费劲投入这么大也能快速拿到好的结果，结果就是钱白花，还要重头再来，时机过了成本更高。

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4）没有亲历亲为的执行，雇佣军打天下，消耗了大量成本和心力；

PS：不花自己的钱，绝对感觉不到疼，所以很多操盘手，拿老板的成本不当成本，选人的时候就选有实力的老板，所以玩命挥霍。其实这是不对的，牛逼的操盘手，主要看的不是老板钱的绝对值大小，而是先看货盘和供应链能力，这个决定了业务是不是能够做起来，做起来之后能否稳得住，完全看钱的操盘手，不是菜就是坏。

所以很多情况下，至少是合伙人要亲自上，在战略打法定位，以及投放这种容易亏大钱的关键位置上，直接把控，跑顺后才可以交给靠谱的团队。

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5）总感觉免费流量牛B，所以付费肯定做不起来；

PS：路径依赖，见过太多自然流做的牛B的老板，付费流量认知菜的不行，因为舍不得稳赚不赔，拿时间换流量的方式，做不明白付费流量，还要立一个看不起付费流量的人设。

不让平台赚钱，你的生意有多持久，可以自己想下，其实流量越好越危险，因为百人团队，一旦流量消失，马上就是亏损需要处理。靠天下雨的生意模型，总是不够安稳的，试想下，如果抖音是你的，有人在平台里偷流量，每天赚几十万，平台啥也赚不着，你会怎么做？

当然是找人替代这个生意，找愿意交钱的团队！

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6）不认同优质服务商，合作伙伴的价值，所以情报方面，思路方面，执行方面总会遇到解决不了的问题；

PS：能力再强，面对充分竞争，也是需要生态合作伙伴的，这块不想多说，因为波波本身干服务商业务，说太多以为我在洗脑。

但是毛主席的韬略总该大家学习下吧，把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的，活到今天的头部服务商服务了n多家客户，情报能力、经验技巧、还有成本把控能力都是很强的，值得信赖。^_^

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7）拿到小的成绩，开心越早，死得越早！持续博弈，需要不断建立优势。

PS：最SB的行为，就是阶段性的拿到流量结果，就沾沾自喜，以为世界都是自己的了，然后基于一个流量逻辑，快速无脑复制，试图吃光整个流量红利，结果很2的做了×10的动作，场地×10，团队×10，直播间×10，产品线×10，结果很傻逼的亏损倒闭了，波波之前就在这块吃过大亏，当前的流量生态变化太快，不要以静止的思维，试图去踏入同一条流量的河流。

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8）只建立单一的流量优势，不成立，要结合城市的人口红利，拿到团队的性价比，结合产业带的优势，拿到生产的性价比，结合多年的生意积累，拿到玩法竞争力，进场选好赛道，拿到流量的红利期，多种优势的叠加，才能够稳定流量的基本盘。

PS：光有流量优势+赛道红利，没有对行业的深度理解，翻车案例：李一舟，生意优势+资源优势，没有流量玩法，失败案例：绝大部分做不起来的家族企业和传统企业，光有产品生产优势，其他啥都没有，失败案例：卷哭了的产业带工厂...

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9）不服高人有罪，太多新手进场，执迷于手里面有的东西，尝试给其讲解清楚逻辑，听完后，依然坚持自己的想法。

PS：拿着钉子找锤子的方式，基本没有任何机会。逻辑成立，才值得围绕其去投入钱、时间、资源，不然没有任何意义。

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10）谨慎入局，环境不好，下半场中的下半场，没想清楚，不要做，感觉不对马上停！

PS：少赔就是赚>少赚就是赔 的时代，该亏的钱没亏就是赚到了，而不是绝大部分机会都是没赚到的钱，没赚到就亏了。有点绕，但是，是这么个道理，直播电商拼组织力，拼势能，生意的脆弱性很高，风险耐受程度高的人，再来挑战。