从我们最近抖查查后台收到的用户回复当中可以感受到，2024年抖音投手工作的主旋律逃不脱“卷”和“难”。

全域出现之前很多商家的直播间运营、中控都是投手担任，不仅要负责直播间运营还要负责千川投放，越来越多的投手被要求承担更多的工作内容，以及更具有挑战性的投放要求。

投手们普遍投入了更多的精力和时间，投产却不如从前的心酸泪。公司也从看投产到要求全域经营，投手为了稳定当前的效果只能把更多的精力放在自己熟悉的计划类型和工作上面，对全域本身不排斥，但是没有精力去学习。

流量在变，系统也在更新，维稳只能减缓下滑的速度，新玩法才是你的突破口，破局增量点～

04 全域的第一目标是「整体ROI」还是「GMV规模扩大」？

全域推广，覆盖信息流推荐、直播广场等全域流量，直接调控直播整体ROI，相比标准千川优化广告ROI的产品（成交、支付ROI、新客转化、快速推等），全域推广更符合商家预期，理解商家在抖音花钱的最终目的，更贴近商家本质的经营目标——直播整体支付ROI。

通过提供“稳定直播整体ROI，最大化GMV”的能力保障经营的确定性，助力商家扩大生意规模。不管我们是做投放还是直播都要先理解你的第一目标是什么，只要我这个目的达到了，我做的效果就算是再“烂”我的任务也是完成了。

全域第一目标是帮助商家稳定ROI，其次才是GMV扩大，那我们在考虑是不是要使用全域的时候，就看你最想要的是什么。如果想扩大生意规模建议还是标准化推广（标准化千川最低现在开户量20个账户，全域量级大小归结于你的内容种草、用户对于你产品的认识）

如果你每天消耗10万不到，全域完全能满足你的量级需求（目前还没见到很多全域推广日消10万+的账户，个人建议仅供参考）

05 全域推广的三大工具是什么？

视频追投 - 一键调速 - ROI调控

（1）全域推广3大技能之「视频追投」

「标准新建计划」 = 「全域上传素材」

全域推广「视频追投」相当千川标准推广里的「托管ROI」功能，视频追投我们首先要判断这条计划是否值得我们单独拿出来一部分预算去做视频追投，通过系统帮我们去锁定目标人群，达成促进转化的目的。

托管ROI功能其实也是同理，让系统去通过我们账户模型，给计划一个基础定向搭配短视频去做引流，系统探索我们需要的人进入直播间达成产品售卖。

这么看下来其实两者特性一致！（可以思考下什么阶段我们会去用托管ROI功能投放呢？）

视频追投功能

「素材上传」每次50-100条，3-7天定期更新（也可每天上新5-10版素材，新素材根据趋势追加预算。）

「视频追投」小额追投：优质跑量素材半小时、1小时可适当200-500预算，拉长追投时间，也要追加预算（可以通过点击率、转化率以及曝光成本计算出优质素材实际转化情况。）

「多条追投」

  a.头部素材都可用于测试，给系统更多判断机会。

  b.新素材小额预算，快速探索视频效果

（2）全域推广3大技能之「一键调速」

一键调速起量探索目标：直播间购买、直播间人气；

起量预算：小额预算测试；

起量时长：可选0.5-2h，最小0.5h

全域推广 - 一键调速 - 小铅笔 进入一键起量调整（可随时暂停）

「一键起量」 = 「放量ROI」

接受一键起量实际ROI下降，保持/提升场观流速的场景，支持选择「直播间购买」、「直播间人气」两个起量探索目标。一键起量预算不支持成本保障，预算越高，ROI波动越大。

“直播间购买”

1、有90%导致ROI下降，效果不稳定

2、适合明星达人直播间承接力好的

3、非品牌直播间不建议启用

“直播间人气”

1、大场、明星/达人/CEO进直播间

2、特定时间内快速冲高在线人数

3、同比直播加热跑直播间观看、互动

一键起量就是花一笔钱加速广告计划曝光。能够单独设定一笔起量预算，系统在预算内积极拿量，提高冷启动通过率，同时披露这一期间的数据情况，为广告主提供更多的数据价值。主要针对经过对方向测试还是不能拿到量的商家，其实就是消耗不出去。

经过测试发现起量后直播间流速加快，但是进入直播间的流量很难产生购买，感觉比较适合快消产品，价格不高，不需要考虑用户心智，主播讲解介绍难度低。用户不需要过多思考的必需品或者季节性产品，如果你不是达人专场、产品也不在此列建议慎用。

「一键控量」相当「控计划时段」

根据所设时间真实想要花完的预算设置，合理控制跑量速度，控量预算支持成本保障。不要用卡预算/起停代替一键控量，会导致反复冷启影响效果。

一键控量需要优化ROI，控制流速的场景。当日首次投放的一小时内暂不支持一键控量。

例如：当下时段流量转化波动，比如下午4-6点时段流量不好，直播间需要正常直播，可以通过一键控量降低流速。

还有就是直播间承接差，在测试新主播，新主播对于话术和产品不熟悉导致成交金额下滑，应对分时流速过快ROI波动较大等时候都可以通过一键控量优化成本。

（3）全域推广3大技能之「调整ROI」

调整ROI说的就是全域出价roi系数，确实很好用。调价可以根据ROI要求调整，比如产品售价299，利润率60%，我们roi需要做到2.5才能盈利，那就先把ROI做到2.5。

现在我们每天消耗2万，ROI2.7。想要增量一直上不去，可以通过下调ROI系数帮助我们快速放量，调整ROI后如果趋势正向，建议观察2-3天做一次调整，每次调整ROI系数0.5以内，比较稳定。如果调整ROI后数据跑出来不是我们想要的趋势，间隔一小时后向上调整ROI系数，快速优化模型。

另一种情况每天消耗2万，ROI2.2.还是以我们目标ROI2.5为例，目前ROI不达标，直接调整ROI系数到2.5，调整后可能量级会下降，尽快在短视频素材内容和“人货场”提升直播间转化率，第一目标稳住ROI，再做ROI增量。

06 全域推广什么时机切换竞价推广？

问题1：全域为什么要切回竞价？

这里再次强调一下全域主要过来的是我们的产品流量，是对我们的商品或者竞品有过行为或者感兴趣的用户，是把产品A3人群转化（不是品牌A3）也就是全域是作为收割工具并非种草。

千川成交广告的链路相比ROI计划更短，所以可以起到用户种草作用，品牌广告（包含搜索品专）和搜索广告（直播搜索）的作用其实一方面是为了做品牌声量还可以起到竞品拦截的作用。

所以有基础的商家建议不要过多排斥品牌广告这个事情，是真的很香。不仅可以竞品拦截，也是让你在某些方面不需要竞价排名就能获取流量曝光的机会。没有品牌广告能力的用户也可以使用成交、搜索等工具起到拉动A3人群作用。

问题2：什么时机切换竞价？

全域上线必然会带来高ROI，随着A3人群消费 ROI会有一定回落，也就是我们使用全域但是他的ROI没办法满足我们预期的时候切换。

近期先不用考虑这个问题，全域全量时间不长，现在还在流量红利期可以放心使用。（预计流量红利会持续Q1、Q2季度）

如果你的全域ROI跑出来的效果也做过多次调整了最终结果还没有标准推广ROI高，建议直接切换。

随着AI技术对广告行业的影响进一步加深，全域也是作为当下投放工具当中最智能化的工具之一，应运而生。

学习过程就是方法论形成过程

对于投手而言从发现规律到学习知识到形成方法到方法论一直需要成长，全域帮助投手省下了部分精力，而这部分精力肯定要放到AI不能替代、工具无法实现的地方体现价值。