今天简单聊聊带货短视频脚本，很多账号为了带货，还在用泛流量的短视频爆量去解决，结果就是挂车销量很低，引导到直播间的流量也很少，且不精准。之前很少有人真正讨论清楚带货短视频的制作方法，今天波波尝试着聊下，抛砖引玉，建议转发给自家的编导或者短视频运营。文末有干货福利下载，各类目带货短视频&投放脚本下载！

首先要明确卖货是给谁卖，产品是服务人群的，那么短视频同样也是，短视频要将产品的卖点推送给精准的人群。

试想一下如果人群不精准，售卖数据一定不会好，从而也就无法使视频进行进一步的推送。

带货视频，重点不是看完播，而是看带货转化

如果一个产品的利润率是60%，定价是100元，那么付费推广的投产比（ROI）达到1：2以上，就能做到不亏了。也就是折合成卖掉1单100元的产品花掉50元的推广费用。

不亏就可以持续放量了，因为有溢出的效果：

1）店铺权重和账号权重的增长；

2）用户的自然复购；

3）带动账号精准粉丝增长；

4）带动其他关联产品的销量；

5）影响未来推流的精准性；

如果一条带货视频出来，付费投产做到1：8以上，那就拉满投放吧，必然是一条大爆款。

很多视频完看率能过50%，但是因为没有展示商品的卖点+人群不精准，下单率十万分之几，基本也属于无效的带货视频。

但是如果有条视频完看率不到20%但是下单率高于5%，依然是带货的王炸视频。

如果能够做到下单转化高，同时兼顾完看率就会更加优秀，比如很早之前的用丝袜拉卡车的视频。下面展示的视频也有异曲同工之妙！

带货视频，重点是精准而不是爆自然量

如果一条带货视频的不精准人群完看数据很高，就会很可怕，系统就会继续推荐大量的不精准人群来看这条视频，会导致卖货根本卖不出去。

我们要放大的是电商标签的精准推荐，而不是单单仅是内容标签的精准推荐。

以自家账号的视频举例，这条接近3000完播放的视频第一句话就是人群的筛选，“4-7岁的妈妈简陋啦！”让不适合观看、标签不符合的人群赶紧划走。

自家高播放带货视，频数据来自抖查查

其实大量高播放的视频，前提都是做到了精准人群的筛选匹配，再配合投放进行高效的触达。

一个优秀的带货视频编导，肯定每天要花费大量的时间去看各种数据，分析各个类目爆量带货视频的爆点。

从中可以提取出：

1）对人群的理解；

2）优秀的卖点文案；

3）带量的背景音乐；

4）带量的新新奇特创意元素；

抖查查也给大家把各个类目的爆款视频整理出来了，同时把剧本、声音等元素也进行了详细整理，方便大家参考学习，以及在这些基础上进行二次创作。还没体验过的小伙伴赶紧去试试。

合理的激励制度，针对大爆款、中爆款、小爆款，的奖励办法也是有效的保证产出的必要手段。尤其是一些以直播为核心成交转化场景的直播间。短视频负责人提成比较微弱，导致没有稳定的带货爆款视频出现。

我们先做一个小小的定义：

播放量10w+ 的视频=小热门（也可以换成带货成交）

播放量100w+ 的视频=热门

点赞过 1000w+ 的视频=大热门

不同行业这个值可以进行上限浮动调整。抖音里面最牛的内容团队可以做到每5条内容，必有一条上大热门，每条都是热门。因为这类团队制作内容，不够好是绝对不发的，制作到感觉必须会爆才会来发布。

奖励办法举例：大热门1万元每条，热门2000元每条，小热门200元每条，底薪高低挂钩每月必须完成热门5-10条，小热门20条，等等。

然后就是爆款视频的生产：

1. 你要有专职的视频编导（有脑子，懂数据分析的人才。小白不建议培养。），让他只对爆款视频的结果负责，定好KPI或者OKR，每月要至少出多少条视频（比如90条），其中包含多少小热门，热门，大热门视频（比如：20条小热门，5条热门，2条大热门），完成度低于70%，扣绩效。如果热门和大热门的数量达到某个指标，就会发多少钱奖金。（如果不是专人专事，很难保证有好的结果，一是研究爆量视频是需要大量时间专注投入的，如果手头有很多琐碎的事情，就没办法集中注意力，进行有效产出。同时事情多，就会先做简单基础的，爆量这么玄乎的东西，大家都喜欢滞后，混在一起也不容易考核。）
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3. 利用抖查查（douchacha.com）的视频分析功能去高效获取爆量视频，批量复制和模仿。
4. 抖查查专业版的人物详情页里面，有个tab标签是：达人视频
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8. 在下方：视频数据概览里面，可以选择时间，图中我选的是最近30天，在最下面的视频列表里面，可以设置成按点赞数降序排列。只需这几个步骤，就可以快速锁定该账号近期爆量的视频。
9. 视频编导，每天应该分析大量的竞对账号（总榜top50，同领域top20，新秀达人top20），同用户群体账号，甚至是全网账号，将爆量视频全部整理出来，剧本、节奏、爆量元素、场景等，结合自己账号进行批量制作与发布。人少的时候先求精准度和质量，如果产出效果好，可以增加人手，扩大账号范围，和时间周期，全网批量去获取起量视频的素材，将其分类，批量高效复制。这个方法很多知名的MCN机构都在使用，抖查查也是在该类功能上面最强的数据平台。^_^
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11. 寻找爆款商品，很多时候，视频能爆，除了文案、卡点、音乐、场景之外，更加重要的是，展示的产品本身就有很强的爆点，所以需要我们的选品团队也要有数据分析能力，能够拉数据，看下近期卖爆的产品都有哪些，哪些适合找来自己直播间带货，以销量数据给选品团队定制KPI考核。日销2000件小爆款；5000件爆款；10000件大爆款；可以利用抖查查的商品搜索功能，设置筛选条件，找出刚刚爆量的商品，还没有全网洗完的产品。近三十天浏览量10-50W，说明这款产品测试成功，正在逐渐放大流量。可以考虑快速引入测试。
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还有一个功能值得一提，就是直播间引流榜。里面第一个板块就是视频引流榜，这里面展示了大量头部直播间的视频引流详情。而且可以按照行业进行筛选。可以方便我们快速捕捉，爆款视频的核心逻辑。

这里注意要尽量学习带货直播间的引流方式，我后面会让产品同学加上一个功能，就是可以选择只看带货直播间的按钮。

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