流量生态正在发生变化，不加注意可能狼狈收场！

1）可控性+价值：直播间推流机制>短视频引流到直播间，去年流行的短视频到直播间的模式随着所有玩家的逐渐掌握，导致用户习惯且审美疲劳的出现，广告转化持续下降，反倒是能够留住人的直播间，可以强行进行转化成交，因此直播间推流机制重回巅峰，应该成为最重要的流量运营指标；

2）效果广告：卖的是用户行为，一旦集体行为发生变化了，那么广告价值就会出现较大波动，甚至是被颠覆，所以人货场都没变的情况下，数据变差，就是因为同质化竞争带来的疲劳，数据下滑就要积极升级内容逻辑，千万别坚持，或者只在投放上面找突破口；

3）越细分的人群，推荐算法越难学习清楚，反而先依赖搜索行为标签，进行分类和学习，然后再进入推荐算法的逻辑。所以要研究如何在搜索流量上面找A3，如何放大这个规模；

4）素材价值在降低，内容带转化才是当前平台想要的，打通流量池的意思是不想给纯商业化的流量池了，大家一定要在变化期快速摸索新的逻辑；

5）达人分销基本盘在变弱，一是很多达人，没有捕捉到新的流量变化，流量层级下落，另外就是平台更注重商城的截留和保头部的品牌自播；

6）新号小号起GMV在变难，之前几天一两周能起号的逻辑，现在1-2个月都很难起，涨粉效率也在变低，大部分短视频几乎不推荐给新用户看，反倒是卡主搜索词，还能确保下精准播放量；

7）内容的评估逻辑太复杂，导致需要注意的点太多，而且经常升级，突然判罚，几乎内容都是被各种审核风控阉割过的内容，没有足够的生命力，其实想一下，审核红利比算法红利大多了，很多当年无敌的广告和素材，放到今天都不可能发布出来，而当时确实是让操盘者转的盆满钵满；

8）不崩P的人设越来越值钱，辛巴在带货上面的（价格力、势能、观众缘）人设远高于大部分其他主播，很多主播还是太不拿用户当人了，导致短期劣币驱逐良币，长期自己的基本盘崩塌。

9）而擅长内容的玩家，含蓄转化，不如直给，佐证价值，大大方方的转化，没有转化，不可能持续维持优质内容的产出；

10）供应链跟不上=出局，不是有货就是供应链，不是能开品就是供应链所以要重塑供应链，短跑（爆发力）情况下速度为王！

11）卡点升高，流量循环被打破。需要团队有高稳定性，持续保持积极向上的心态，遇到卡点不崩溃，寻找破局方案；

12）负责人越来越需要系统思维，如果还是依赖2年前够用的单向能力报表，是扛不住当前全面充分的竞争的；

应对变化，我们不妨思考下，为啥流量生态要变？

1）玩法同质化，用户疲劳，导致流量崩盘，应对方式就是创新，内容能够帮助平台增加全新的用户，或者是转化比较新的用户，依然会是推流的宠儿；

2）商域流量里（平台里已经打好标签的价值用户）所有人都来纯付费争抢，竞价算法肯定是会让大家充分竞争，终局一定是把ROI竞争没了，如何避免竞争？差异化的玩法：模式、品类、产品，这些方向都应该得到足够的尊重，给于充分的投入；

3）没有利润，玩家就会出局。悲观的情况下，推荐算法最终不会给玩家留下任何利润，所以，其实平台不太在乎一些个体玩家的出局，谁出局了，就代表平台不再需要这种类型或者程度的玩家了。搜索算法倒是有可能藏富与民，因为非常小众的需求发现后就闷声赚钱！

4）流量永远不够分！流量永远越来越贵！流量永远需要在变化中获取！

来做搜索，研究新的推流逻辑就是研究新的机会！

搜索习惯逐渐从百度迁移到抖音、小红书等平台，随之而来的就是搜索流量的壮大，以及搜索商业化价值的提升。

从一条月赚几万视频，理解搜索流量：

比如想抓运动瘦身人群，品类词、行业词就是减肥、减脂之类。而短视频平台，大家更多的是在找内容，好的搜索内容背后是巨大的搜索流量。

我们来推演下：

1）想要通过运动来瘦身的人群；

2）最主流的运动形式：跑步；

3）如果新手跑步会搜什么样的内容；

于是我们得到了一个：每天2万人搜播量的DSO视频^_^

DSO：抖音搜索优化，简称DSO，Douyin  Search  Optimization

关键词上榜170多天，总搜索播放量将近250万次

数据来自dso114，任务管理后台（支持团队多人分工）

视频封面的画面内容，完美匹配（该长尾词：夜跑和晨跑哪个效果好）搜索想要找的内容（瘦身人群的自我映射，抓住了用户的痒点），增加搜索点击率。

该视频是我们团队所做，每天带来价值100元的线索几十条，每月带来的净利润都有几万块。^_^

这里波波针对关键词搜索结果排名做一个简要分析，如大家所知，

千人千面情况是：抖音的搜索结果多数时候结果排名是不同的，小王搜夜跑，我们这条视频排第一，老张搜排第三，李姐搜排第五。上述情况普遍存在，搜索算法根据用户的喜好，做了内容排序的优化。

千人一面情况是：所有人搜夜跑，我们这条视频都排第一，这是因为这条视频太优秀了（算法认为，这条视频可以代表抖音搜索的最高内容水平），适合搜这个词的所有人看，或者绝大部分人（比如70%以上的）都适合。

所以DSO视频能力阶段：

未覆盖>>间歇覆盖>>长期覆盖>>长期高位>>长期T1（完美DSO）

如果你的生意或者品牌拥有了大量完美DSO视频，也就拥有了稳定的精准流量渠道，也就成为了让人羡慕的赚钱模型。^_^

搜索逻辑比推荐逻辑更加稳定可控，是组建商业模式的更优选择。

目前有工具红利，直接利用DSO114带来的工具红利，就可以快速学会搜索的玩法，同时几天时间就可以拿到结果反馈。

预约线上直播：

11月份的内容搜索大会讲什么？

取决于大家有什么样的需求：

1）对搜索有认知，拿过结果，需系统学习，战略布局放大结果；

2）当前生意有卡点，来寻求破局之法；

3）本身就爱学习什么课都会听；

4）对波波本人感兴趣，老友见面或者新人建联；

5）朋友推荐，硬塞过来；

第一种，拿到的结果最大，基本盘放大3到10倍。因为系统的方法论和案例结果充分输出，对于强化战略信心，以及明确下一步动作有至关重要。

第二种，对于抖音之前几代的流量打法都不熟，刚要进场，或者有卡点破不了，这次我会增加一些涉及到之前打法的经典内容，不会冗长，而是通过案例对比分析之前打法和搜索打法，学搜索的同时把之前的漏洞快速补齐。

第三种，会收获一次震撼学习体验，你会觉得超值。

第四种和第五种，会被搜索种草，本来目的不是搜索，但听完后，迫切马上入坑。^_^