7月初在杭州结束的千川智囊团活动，很多商家对于素材能力提升有比较浓厚的兴趣，希望更加详细系统的解决方法论的问题。今天波波以一篇文章作为话题引入，我们来持续性的讨论下这个问题。

为什么要有素材爆量的思维？

因为在抖音，每天都有爆量素材出现，一旦素材爆量，有可能一个月的GMV目标会在1天完成，ROI也极有可能出现暴增。

偶尔爆量和持续爆量的差距在哪里？

把运气变成实力，百万级播放的视频消耗都在10万+，千万级的播放，消耗都在100万+。素材不爆或者不能继续放量的主要原因，常见的回答无外乎：

1）计划衰退了；

2）素材质量不行；

3）大盘流量不行；

如果只把问题像这样很粗狂的归因，是无法找到解决方案的。如果自家业务负责人每次被问到，都是这样回答，基本上可以换人了！

爆量额核心关键在于负责人，是否具备体系化的爆量认知，是否能够打造出持续性生产优质内容的稳定输出的团队，能够利用赛马机制多元化的去进行测试，最终通过数据PK得到多个起量模板，基于投放逻辑，始终追求更高转化（ctr-cvr）的优质素材。

做一个百万级或千万级素材就收手了么？

应该在原有基础上，进一步迭代出更新的爆款，做到工业化生产。

举一个我们自家的案例，雕牌超能皂：

通过爆量短视频，稳定直播间GMV和投产。

通过打造+优化爆款视频模型，持续产出百万级甚至是千万级的爆款视频。

案例效果：肥皂单品持续爆量

在投放基础搭建环节，要多做基建尝试，围绕：产品功能、适用人群、场景、价格优惠、卖点、用户痛点、成分与材质、款式与样式等维度，结合不同的流量密码（美女、3秒文案、BGM等），做充分的数据赛马，找出起量模板。

然后，在模板上不断优化细节，稳定输出，出现一条过千万视频后，在其基础上进一步迭代，放大产品细节，肥皂很大块，老品牌去污能力强等特点，持续输出千万级视频。最终这个模板做出了4000万播放的单条视频。

同模板连续爆千万级，且层层递进

结合投放，通过赛马筛选出的优质素材，把量放透，给直播间提供稳定的流量输出：

保证持续有起量视频供应

我家视频素材的打法基本上应用到了我们承接的绝大部分dp项目上去，基本上都会有持续爆量的视频产出。

布鲁可项目的开箱系列模板视频数据

超能项目产品卖点系列视频数据

千川编导应该具备什么样的流量策略思维？

心中要有流量承接与转化的框架：（参考赞意徐总的整理）

1）用户愿意点：CTR，外层转化；明白吸引力从何而来？

2）用户愿意买：CVR，内层转化； 要明白消费者买一个产品到底是在买什么？

要有投放思路的底层逻辑：

1）Ecpm争抢优质流量层级；（理解平台流量分配机制）

2）视频的基础数据权重的积累方法；（理解算法识别好内容）

3）投放计划控出价和预算的细节；（理解博弈）

4）理解素材、创意、模式的生命周期以及放量天花板；

如何进一步的提高人效？

合并岗位：拍剪一体、编拍剪一体、投放与编导一体。

什么样子的素材比较适合通投拉满？

人群定向极其出色的优质素材。

创意会不会过期？

不会！

好的爆量模板是否可以复制成功？

可以！

如何对抗dislike增加以及用户反感？

在素材领域，可以制作优质的种草内容，打开人群，平台未来的趋势也会针对A1-A3人群种草的优质内容，给予更高的权重以及流量分配。