经过整个团队一年半的不懈努力，抖查查的业务飞速增长，在多个层面取得喜人成绩。8月23日，波波与小花受邀到上海字节总部进行千川三星答辩，在众多服务商中脱颖而出，最终成功摘星，跻身千川三星服务商行列。

千川服务商最高等级，教育赛道唯一

答辩结束，左起：小花、莉姐、波波、林茜

发展历程简介

19年底抖查查数据平台正式进场抖音，先后涉猎数据服务、电商带货、dp服务商、千川服务商、星图、云图服务等多角度、多方位的业务赛道。3年以来，每年从0到1跑通几个维度的核心竞争力。目前BASE：北京&杭州，300多人，抖音全案各个模块搭建完毕，正进入飞速成长期，目前每月人员增速超过50人，公司的人事部门经常比夜班直播组走的还晚。

抖查查服务人才体系搭建

到23年Q2，作为全案服务商，抖查查的整体服务能力醒目，各项指标均超过大盘中位数，尤其是：客户消耗ARPU值、高跑量素材占比、以及冷启动通过能力等方面，更是领先大盘比较明显。我们来看下从巨量后台拉出来的数据：

新成立集团公

23年，整合营销业务团队搭建完毕，公司成立了集团公司：爱德思达（ADSIDA），整合所有抖音方向的业务，包含：抖查查、爱拍、盈学院、千川智囊团、漫小驿等。

爱德思达（ADSIDA）集团公司logo

合伙人：岳盼、黑牛、飞沫、波波

核心管理层的分工：

波波：战略为主，方向、人才、资源；

飞沫：技术整体负责；

岳盼：投放事业部；

黑牛：内容与增长事业部；

小花：整合营销事业部；

云霄：产品负责人；

二月：知识付费事业部；

偶然机会进入教育赛道：

1）公司基因导致，最开始抖查查重点瞄着美妆、母婴等领域，但是因为公司整体基因还是互联网为主，导致和大大小小的品牌方沟通的时候，不是很适应。虽然我们流量与内容的交付能力很强，但由于拿不到一手的较好的商务条件，经常接三手、甚至是四手的客户，利润压的比较低。反倒是一些传统4A公司，客户积累较多，也比较擅长和这类公司沟通，资源优势明显。

而绝大部分教育头部公司都是互联网基因，所以同为互联网公司基因的我们，对接合作非常顺畅，快速做起来了show case，然后这部分的业务进入爆发期。既然有这方面的发展空间，加上教育政策问题让一些有实力的公司不愿进入，所以波波做了一个坚定的决策，我们来挑战下，有困难才有机会，因为教育赛道绝不仅仅是当前占比比较高的k12，还有职场人群、银发人群、家庭人群等，图书和智能硬件也有巨大的机会。

2）相关经验积累丰富，抖查查20年底进场抖音图书带货业务，当时做的是童书绘本。也是在图书赛道最早尝试垂号和付费打法的玩家，积累了非常多的经验，包含品牌专场直播、平播、达人专场、分销、短视频带货等相关经验，同时自家账号达人运营至今发展良好。

投放逻辑与服务客户案例

3）拿到教育客户成功案例：某编程直播间，服务时间22年至今，年消耗过千万，已经是编程赛道头部。因为案例做得比较成功，后面教育客户开始源源不断的对接了过来。

核桃编程直播间情况与前端展示

教育客户的直播服务能力，也源于我们早期图书账号的达播和积累，抖查查数据平台最早把高转化直播间的指标量化到具体的数值上，激活内容推流、电商推流以及广告推流为目标。在GPM、 OPM 以及 ECPM 这些核心数值上，基于螺旋上升式的方法论，每天就这些关键能力指标做大量的 AB test，去优化细节，提升各个维度的转化。

通过能力诊断图作为考核标准，持续调优：

抖查查直播能力数据指标

在云图和星图业务上面，抖查查也有较为成熟的方法论：

抖查查53营销模型

五维数据筛排，能够在抖查查达人库快速选出匹配的达人list，经过营销场景、品牌调性以及营销目标，快速筛排选出最匹配的达人，然后利用抖查查的数据追踪功能，进一步的排掉注水达人，保证转化的效果。

星图效果案例

这样在达人的内容产出上面，可以得到整体更高的效率和产出。配合云图的整合营销的执行也会更加有效，云图的案例涉及太多核心数据，暂不外放。

抖查查业务布局与展望

抖查查4层业务布局

抖查查从最开始就布局4层业务，通过对各层业务的深耕，会得到每层业务的核心能力，然后可以根据核心能力的组合，直接提供客户保证更高程度的效果交付。同时各层业务相互促进，彼此带动，形成公司的核心竞争力。

内容创意能力介绍

在内容能力建设上面，持续投入，从素材转化能力，到高质量TVC种草视频，再到竖屏视频的讲故事能力，每个维度都有非常优秀的成功合作案例，这三个维度的能力，可以分别服务不同需求的用户，同时也可以整合在一起，做品效结合的系列短剧，服务行业头部的品牌客户。

达人分销矩阵

在达人矩阵分销上面，重点投入，目前已经积累了一个近3万达人的图书分销矩阵，每日单量破万，抖查查通过平台能力，爆品供应链，以及素材镜头提供赋能。同时也通过品牌专场以及稳定的投放+cps的坑位合作，长期服务头部和中腰部达人，取得了不错的成绩。

抖音搜索流量（DSO）运营

深耕抖音搜索赛道，这点是基于我们公司在搜索流量上面的深度积累。因为波波本身就是ASO行业的开创者和领军人，在抖音搜索业务的探索上也势必会带动整个赛道蓬勃发展。我们通过打造DSO数据监控平台以及AI内容辅助生产工具，已经在服务很多头部和细分赛道的商家。

以此时间节点，总结下我们过去几年的发展历程和取得的一些成果，激励下自己和团队同时也给市场同步下我们的发展。期待拥抱更多优秀的合作伙伴，同时对下一阶段的发展以及未来的长久目标做一个自信的展望。

相信明天会更好^_^