波波一句话简介：搜索流量做个10亿营收，不含投放！^_^

创业11年老兵，服务过国内外多家头部企业，喜欢聊干货~

DSO：抖音搜索优化  实战引领者

今天分享下旅游行业DSO线索获取。

PS：旅游行业前三的头部客户波波都在合作^_^

先来给一个抖音国内旅游行业大盘数据：

抖音旅游行业搜索词库整体数据，www.aidso.com整理

旅游行业搜索词分布：月访问次数以及阅读访问量

词库有了，那么具体到关键词，应该怎么去抢占搜索流量呢？这里面分为大词抢占和长尾词抢占两个代表型策略。既要又要！^_^

首先抢占大词的制高点是如何做到的？

以大词 “成都旅游” （月搜索量100w）为例：

每天2500+搜索人次，属于头部376个大词之一

大词流量泛，如何做大词DSO内容有两个策略：

1）封面标题直接给出醒目的该大词，副标题和文字部分作为详细描述，介绍这个视频或者图文的内容，背景画面做强内容匹配，

2）以图文形式，在首张图文里面，包罗尽可能多的泛需求，这样能够尽可能多的承接住差异化的用户需求。（图文的优势就是信息量大，搜索结果快速查看，理性获取！）

以上这条优质图文内容，基本包含了成都旅游的方方面面，可以看到其评论区非常热闹，都是精准的旅游人群。

大词的争抢激烈，需要内容达到足够的数据指标，才能够锁定搜索结果页排名的前列。其中最关键的指标就是完看和近期评论。哗众取宠的埋词往往只是昙花一现，一般要靠优质扎实的干货内容，才能深得用户喜爱，贡献足够好的数据表现。

我们再来看下细分长尾词，这里建议采用广撒网才能多捕鱼的策略。

细分长尾词举例：

我们发现刚才非常强的两条内容依然排在前面，同时多了很多相关的DSO内容。因为细分需求小众化，所以需要更加详尽的内容，同时用户希望看到搜索结果里面更多差异化的答案。所以不同的景点介绍都有机会，展示给用户看。

其实真正的机会，是在海量长尾词当中^_^

长尾词特征：

1）字数多，只有强需求用户才会精准搜索;

2) 词量大，覆盖广泛的用户需求；

3）单词流量少，但需求更加精准；

4）不被同行重视，往往争抢不激烈，容易获得排名；

抖音搜索蕴藏着巨大的红利，其实就在长尾词上面。

好机会 = 市场够大 + 多蓝海词 + 竞争态势弱

新手进场，优先布局长尾词，有点广撒网的意思，深度挖掘长尾词。

挖掘出行业长尾关键词后，我们的目标是通过这些关键词精准定位用户需求。针对需求，制作1:1的完美匹配内容。

现代消费者的搜索行为呈现明显的 “零时刻决策” 特征，长尾关键词能够实现用户搜索过程的全链路覆盖，具体体现在信息检索、产品比较、售后支持等多个环节。

拓词举例：

基于成都旅游拓词长尾词，覆盖用户搜索全链路

DSO素材案例：

一些报价、闭坑和体验DSO视频和图文

在信息检索阶段，用户往往会提出疑问，如：“成都最佳景点”、“成都哪里好玩”此时他们对产品认知较少，需要获取基础信息。通过优化包含此类长尾关键词的内容，我们可以在用户初步了解产品时就建立品牌认知，为后续转化奠定基础。

进入产品比较阶段，用户开始深入研究，会搜索“成都跟团游哪家强”、“成都旅游机构”这样的对比性长尾词，以做出购买决策。我们针对性地提供详细对比内容，能帮助用户明确产品和服务优势，从而引导他们选择我们的产品服务。

而在品牌搜索阶段，用户搜索 种草成功的产品或服务品牌，意味着用户想了解品牌口碑。若我们布局了晒单内容，可以及时给出专业解答，展示老用户满意度，增强新用户品牌好感度。

最后总结：

一般新手入局抖音搜索，都要先从长尾词的排名获取开始，等用户标签积攒多了，账号的内容数据逐渐好了，再去挑战核心大词。

这种农村包围城市的打法，试错成本低，看到效果快，积蓄力量，最终百万雄师过大江，海量长尾拿下后，最终夺取大词。既要又要！^_^

我是波波，抖音搜索实战专家，建联加微信ttttotttto

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