今天重点聊直播话术，（文末有福利）我们一般性的直播话术都是这样的结构：

介绍身份—>提出问题—>放大问题—>解决问题—>打消用户顾虑—>逼单

但是值得一提的是，抖音是兴趣电商平台，新颖优质的直播间话术总能给用户带来新鲜感，达到意想不到的效果。我们来看看能够把新东方股价都拉起来的，新东方旗下的东方甄选的破圈中英讲解话术。

用抖查查软件，将选中的直播场次直播话术录制，同时识别出文字对照查看。

我们可以发现，和其他的直播间有很大的不同，主播的课堂讲课节奏，配合上连贯的故事性、知识性的内容，和大多数重复式推销，压迫感极强的直播间形成了鲜明的对比。而且围绕一个产品的讲解循环，也并非是我们通常带货直播间的固定5分钟一循环或是8分钟一循环。而是开放式的，根据主播老师的状态，来即兴发挥，也就是freestyle！这样让观众对后面主播即将说的内容充满好奇，欲罢不能，完美的诠释了兴趣电商一词。

抖查查直播话术录制功能

精彩话术分段查看

结合上新东方直播间破圈的效果，昨天一场直播1000多万人次观看，销售额1500W，且这么多用户，其中包含了大量的新粉，平均观看时长都能做到3分多钟（交个朋友近期直播间才1分半），真是直播带货界的最大黑马了。我们来看下详细数据：

数据来自抖查查

从今年开始，我们看到，大部分直播间的在线和自然流量的流速都低了不少，但是冒出来很多内容化的直播间，做到的在线和销量的双丰收。昨天波波的文章探讨视频素材的内容流量池和广告流量池。

比如直播带货综艺化的代表，太平鸟直播间：

唱歌、跳舞、猜谜、互动等一系列操作，简直就是一台综艺节目地既视感。二零年的时候他们就打过女团人设，后来没有深化下去，这次又强势回归了。预计到明年时候，直播综艺化对于很多品牌来说会变成常态，尤其是像女装美妆这种类目的品牌，本身就是吃广大女性的泛流量的，都不用担心标签会乱的问题，做直播不只是研究运营技巧的层面了，已经上升到策划层面了。

还有就是打板、喊麦、买茶壶：

虽然GMV没有干上去，但是直播间人气一度非常之高，有人调侃说，直播间趴着一万运营。但是直播话术和展现形式确实吸引了足够的用户停留，如果进一步迭代，结合卖货做的更好，就又会成为一个出色案例。

今天通过分析东方甄选的直播话术，其实也让我们看到了直播间的内容型打法和广告型打法的不同。其中的思路值得广大操盘手、运营、主播去研究和发展。

针对不同的类目都可以套用的常规模板话术。波波今天也给一波福利，放出一些话术参考资料，供大家下载学习：

关注本公众号，回复：“话术”，即可下载。

本文完，关注波波下篇更精彩！

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