做千川投放，必须要了解内容型流量和广告型流量。这两种流量分别属于内容流量池和广告流量池。本文来自抖查查投放营受邀提供。

我们先来讨论下两种流量的前世今生：

一、内容流量：

2016年抖音上线，用户可以选择音乐拍摄创意短视频，并发布内容，通过“今日头条”积累的算法完成信息的分发，即“推荐”频道6条为一组的推荐机制，通过用户对上一组视频的行为数据反馈，来预测用户的兴趣，进而推送下一组视频。所以刷抖音不会卡，原因是在你看这这6条视频时，下一组视频已经完成缓存了。

这就形成的传播路径：

生产（用户原创内容）—>分发（算法）—>接收（用户观看）

在观看这一行为中贡献了对视频的播放量，甚至有时不需要观看，仅仅是完成了推送的缓存，形成了一个还未被看到的展示。这就诞生了我们所说的“流量”。这类用户原创内容，基于平台对内容样式的约束、流量的倾斜以及衍生出的一系列社区文化现象，形成了一种风格，我们常说“有抖音那味儿了”就是这种这种具备平台属性的内容。这点非常重要，后面还会继续提到。

二、广告流量：

首先提到一个传播概念，“二次售卖”。

简单来讲就是抖音（媒介单位）将平台的信息“免费”提供给我（用户），从而获取了我的注意力，再把我的注意力用实打实的钱卖给商家（广告主），我看到商家的广告，最终产生了消费。

所以广告不单是投放、他首先一项商业活动，在这项活动中，广告主、媒介单位、用户三者的利益都需要认真的考虑和满足。明白这一点，就能充分理解千川为什么需要两种流量？甚至也可以理解最新调整的广告排序机制了。

抖音拥有流量，需要商业变现，而广告主需要流量来展示自己的产品。供需关系就建立起来了。那么如何保障广告主的需求得以满足呢？抖音设立了专门的广告位为广告主提供营销服务。

广告流量的路径是：

商家生产投放素材 —> 平台广告机制（固定位、保量、竞价排序）—> 用户展示

可以现在打开抖音，在“推荐”频道刷到第3条或者第4条，在标题文案的末尾处可以看到“广告”的标注。这样的广告位还有很多，穿插在短视频中就形成了信息流广告。广告主通过竞价机制取得广告位的展示曝光量。

明白了内容流量和广告流量特点，我们来聊下两种流量的应用。

信息流广告放置示意图：

用户刷抖音↓

如果想要一条素材视频完成种草和拔草的动作，那一定需要一个前提，就是产品本身具有优质内容的属性。也就是我们所谓的超级单品、超级爆品。比如菠萝琴行账号，每把吉他都是定制款，感兴趣的用户非常爱看这类介绍琴的视频、类似还有飞鱼的二手包直播间、以及波波家做的童书绘本类视频，每本书都是一个很好的内容，产品本身就是新奇特、就有靓丽的外观、还有丰富的内容元素（有IP、好玩、有故事、有价值）。演示产品本身就是一条非常出色的内容视频。（更多这类产品和视频，可以利用抖查查数据工具去查找研究）

如果产品属于充分竞争的赛道，本身不具备内容属性。利用内容型素材完成种草动作，利用广告型内容完成拔草收割。现阶段不但可以通过自家蓝v或者矩阵去做内容种草，同时还可以利用达人账号，做出高影响力的优质种草内容。这里千川侧，可以针对种草人群多次广告化轰炸，手段就是强调促销、性价比、福利等。

在千川中如何提升广告的转化？

链路电商迁移至巨量千川后，变革之一是广告投放和内容加热打通筋脉。这有利于商家突破广告流量的边界，进入内容加热池，进而获取自然流量，即同样的消耗有了更大的可能。

广告流量是以转化存在的，不能舍弃，而内容流量用户接受度更高，转化率更高。所以视频进入的流量池越多，拥有的流量越多，触达的机会就越多。

计划内容需要同时经过广告审核与内容审核两道流程，两道流程都通过后计划会达到最佳投放状态，任何一道流程不通过都会影响计划的投放效果。

影响视频进入内容流量池的常见原因：

有品牌logo：

有明确的引导购买：

强调产品营销信息：

从受益人的角度描述产品使用效果：

影响视频素材进入广告流量池的原因：

涉及贩卖焦虑：

涉及脏话、不正向观点：

涉及哭泣卖惨、博同情：

涉及轻微违反公序良俗的内容：

详细细节可去查看千川内容加热审核规范：

https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnsVkI0xgR1DP5t644vhwBid

审核相关的其他问题：

1.审核多道：不同流量阶段的视频会触发不同次数的审核，所以也会受计划跑出量等其他因素影响，结果会不同。

2.审核多样：除了机审，还涉及人工审，难免会有不同。

3.可以通过直客同学提审，可以给出卡审的具体细节

本文完，关注波波下篇更精彩！

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